Аутсорсинг маркетинга для IT-компаний, построенный
на собственном 15-летнем опыте DOO "INTEG SOLUTIONS"
на собственном 15-летнем опыте DOO "INTEG SOLUTIONS"
Платформа Medium — недооцененный канал для бизнеса, который открывает двери к международной аудитории для крупного и среднего бизнеса. Блог на Медиум позволяет выйти за пределы локального трафика, выстроить доверие, найти новые каналы B2B-коммуникации. Однако у ресурса есть и ряд минусов, основной из которых — небольшое количество русскоязычных пользователей. Если бизнес ориентирован исключительно на русскоязычный сегмент, то получить дополнительный трафик с платформы не удастся.
В этом обзоре мы расскажем, что еще необходимо знать о Medium.com, а также расскажем, как получить первую 1000 подписчиков, встроить этот ресурс в стратегию продвижения. Дочитайте статью до конца — там бесплатный контент-план на 3 месяца.
Платформа объединяет более 170 миллионов человек по всему миру, и каждый месяц на ней публикуются сотни тысяч статей на темы бизнеса, технологий, маркетинга и стартапов. Главное преимущество медиаресурса — алгоритмы, продвигающие даже пользователей с небольшой аудиторией. В перспективе это дает быстрый рост, выход в поисковую выдачу Google* и создание лояльной аудитории.
По данным на март 2025 года, платформа занимает 376-е место по посещаемости в США и получает около 95,6 миллионов просмотров в месяц по всему миру. Основная аудитория сосредоточена в следующих странах:
Большинство пользователей — мужчины (63,28%), основная возрастная группа — 25–34 года.
Пользователи платформы заинтересованы в профессиональных материалах. Они получают наибольшие охваты, поэтому компаниям стоит сосредоточиться на создании качественного контента, который может быть легко найден и прочитан целевой аудиторией. Это способствует установлению доверительных отношений с аудиторией и укреплению репутации компании как эксперта в своей области.
| Критерий | Medium | Личный блог на сайте |
|---|---|---|
| Трафик | Более 60 млн пользователей на платформе | Требуется привлечение трафика самостоятельно |
| SEO | Высокий DA (92), быстрая индексация | Зависит от оптимизации и авторитетности сайта |
| Контроль над контентом | Ограниченный (стандартизированный дизайн) | Полный контроль (дизайн, функциональность) |
| Монетизация | Ограниченные возможности | Широкие возможности (реклама, партнерские программы) |
| Аналитика | Базовая статистика | Глубокая аналитика через инструменты, такие как Google Analytics |
В отличие от социальных сетей, где пост быстро теряется в ленте, тексты на платформе Медиум обладают долгим сроком жизни (evergreen) и продолжают привлекать трафик еще долгое время после публикации. При грамотной подаче можно набрать от 100 до 5 000 просмотров исключительно за счет органических показов: через ленту, подборки редакции, внешние поисковые системы и рекомендации алгоритма.
Еще один плюс — SEO-продвижение через формирование экспертного образа. Статьи публикуются от имени человека или бренда и отображаются в результатах Google. Показатель Domain Authority (DA) в районе 92 из 100 обеспечивает высокие позиции в результатах поисковых систем и способствует лучшей видимости.
Что особенно важно для B2B-маркетинга — доверие клиентов. В отличие от стандартных лендингов и рекламных постов, экспертные посты читаются дольше и вызывают большее доверие. Их удобно использовать в рассылках, как часть контентной воронки, в ретаргетинговых кампаниях, а также в социальных сетях со ссылкой на более подробное изучение темы.
Итак, Медиум продвигает бренд или компанию за счет:
Медиум особенно эффективен для компаний, работающих в следующих отраслях:
Создавать полностью русскоязычную страницу — заведомо неверная стратегия. В России доступ к ресурсу заблокирован с июня 2023 года. Русскоязычный сегмент сосредоточен в VK, Telegram, Habr и др. Это сильно сужает количество потенциальных читателей.
Но эти ограничения не означают, что Medium.com не стоит рассматривать как площадку для продвижения. Если ЦА включает и русскоязычных читателей за рубежом, вы можете писать на английском и дополнительно размещать переводы своих статей на русский. Однако основной упор делайте на англоязычный контент, так как он привлекает гораздо больший трафик и обеспечивает лучший SEO из-за спроса.
Таким образом вы выйдете на международные рынки: двуязычные посты дадут глобальный охват, а грамотное использование тегов и алгоритма повысит видимость. Фокусируйтесь на темах с мировым резонансом и не забывайте про адаптацию под разные сегменты.
Публикуйте «вечнозеленые» экспертные материалы, уникальные тексты, не пересекающиеся с тем, что можно опубликовать на локальных платформах. Например, переводы международных статей или исследования, интересные русскоязычной элите (IT‑сообществу, стартаперам).
Для продвижения на российском рынке имеет смысл дублировать посты на корпоративном сайте или партнерских ресурсах.
Для авторов и читателей создан минималистичный и интуитивно понятный интерфейс. Редактор статей предоставляет чистое пространство для написания, поддерживая различные опции форматирования: заголовки, цитаты, изображения и встроенные медиа. На боковой панели — меню с доступом к подпискам, личному профилю и разделу "Explore", где отображаются рекомендуемые посты.
Доступна веб-версия и мобильное приложение для iOS и Android.
Бесплатный позволяет читать ограниченное количество статей в месяц и публиковать неограниченное количество собственных материалов.
Платный предлагает несколько тарифов:
Тариф Member оптимален для предпринимателей и специалистов, хотят быть в курсе всех трендов в индустрии, ценят доступ к аналитике, инсайдам и эксклюзивным материалам, а также хотят читать в удобное время — офлайн или в аудиоформате.
Тариф Friend подойдет тем, кто хочет выстроить профессиональное сообщество, делиться ценным эксклюзивным контентом с коллегами, поддерживать авторов, чьи идеи важны для развития отрасли, получить расширенные возможности брендинга и взаимодействия. Это инвестиция в профессиональное комьюнити и в собственный информационный капитал.
Для индивидуальных авторов и экспертов есть Partner Program — монетизация на основе подписки. Читатели, оформившие платную подписку, поддерживают авторов: часть средств от подписки распределяется между блогерами. Чем дольше пользователь читает вашу статью, тем выше доход. Бренды тоже могут использовать эту модель, чтобы финансировать развитие корпоративного блога или мотивировать сотрудников создавать контент. Программа доступна только обладателям платной подписки.
Публикации (Publications) — это особый раздел, представляющий собой подборки текстов на общую тему. Некоторые из них насчитывают более 100 000 подписчиков.
Создать такую подборку на платформе может кто угодно с платной подпиской — и после пополнять и редактировать. Создатель публикации имеет право добавлять авторов, редактировать и публиковать истории, присланные авторами и просматривать статистику. Авторы могут сами предлагать свои посты в те или иные публикации, подходящие тематически.
Особенно полезна такая возможность будет предпринимателям и экспертам, которые развивают личный бренд через контент. Она подойдет IT-компаниям и стартапам, которые хотят делиться новостями, гайдами и историями развития продукта. Консалтинговым и образовательным проектам публикации позволяют наглядно демонстрировать экспертизу, а HR-специалистам — рассказывать о культуре компании и привлекать кандидатов. Это
простой способ выстроить вокруг себя комьюнити и регулярно попадать в ленты читателей без затрат на рекламу.
Платформа предлагает разнообразные элементы управления, позволяющие быстро отметить, сохранить или поделиться понравившимся материалом.
На боковой панели находится иконка «аплодисменты»: нажатие меняет ее цвет и фиксирует вашу поддержку. Рядом отображается количество лайков, а клик по цифре раскрывает список пользователей. Рядом с этим элементом — кнопки для репоста в X и Facebook**, а также значок закладки: он сохраняет статью в раздел “Lists” (закладки) профиля для чтения позже.
Выделите текст — перед вами появится меню с четырьмя опциями:
Кнопка “Ответить” запускает редактор, превращая комментарий в отдельную публикацию на платформе. Такой отклик отображается не только под исходным постом, но и в ленте вашего профиля, набирая собственные лайки и комментарии.
Благодаря этим инструментам взаимодействие с материалами становится гибким и оперативным: вы можете одним кликом выразить свое мнение, сохранить полезное или начать полноценную дискуссию, не покидая страницы.
Чтобы начать — зарегистрируйтесь на сайте, укажите название компании или бренда, заполните профиль: напишите информативное био, загрузите качественное изображение и добавьте ссылки на сайт или соцсети.
Важно четко передать идентичность бренда и использовать ключевые слова, связанные с вашей отраслью, чтобы помочь пользователям понять, кто вы и чем занимаетесь. Яркий визуальный стиль и краткость информации повысят шансы привлечь читателей.
Совет! Регистрируйтесь через аккаунт вашей компании на Facebook, тогда алгоритмы подтянут уже готовую базу подписчиков оттуда.
Если вы уже зарегистрировались через почту — не страшно, ресурс предлагает связать страницу в Medium.com с X или Facebook через вкладку “Подключения” в меню настроек.
В настройках вы также можете изменить имя пользователя или URL-адрес страницы профиля.
После настройки профиля начинайте публиковать статьи. Чистый и минималистичный интерфейс платформы помогает сосредоточиться на содержании, поэтому пишите четко и по существу.
Чтобы перейти в редактор и начать писать, на главной странице нажмите свой аватар в правом верхнем углу и выберите Write. Перед вами откроется чистый холст, где вы можете вводить текст, вставлять медиа и настраивать внешний вид каждого блока.
Благодаря этим элементам форматирования вы сможете создавать структурированные и эстетичные материалы, которые легко читаются и эффективно доносят вашу мысль.
О чем писать, чтобы запомниться?
Писать “цепляющие” тексты для блога не так сложно. Достаточно следовать простым рекомендациям:
Пишите полезный контент
Evergreen контент, который будет еще долго приводить новых подписчиков, должен быть экспертным и полезным. Не ограничивайтесь общими фразами, изучите профильные исследования, обзоры рынка, официальные отчеты — и опубликуйте свежие цифры или инсайты. Добавьте ссылки на авторитетные источники, например, McKinsey, Gartner, Forbes.
Используйте теги
Их может быть до пяти под каждым постом. Они помогают алгоритму определять тему статьи и показывать ее людям, интересующимся этими темами. В меню предусмотрена отдельная вкладка для поиска по тегам, поэтому правильное их использование сильно повысит просмотры. Примеры хороших тегов для бизнеса: marketing, b2b, startups, content-strategy, growth-hacking. Выбирайте популярные, но точные теги, чтобы не попасть в нецелевую ленту.
Структурируйте текст
Разбейте на абзацы по 3–4 строки в каждом, добавьте подзаголовки, чтобы упростить чтение и сделать подачу информации более структурированной.
Цепляющий заголовок
Придумайте действительно интересный заголовок, он поднимет статью в поиске и “зацепит” читателей. Тестируйте варианты: вопросительный формат (“Как…?”), обещание результата (“10 способов увеличить…”), цифры и конкретика всегда работают лучше общей формулировки.
Добавьте сильный CTA
В конце каждого поста должен быть призыв к действию: подписаться на страницу, скачать чек‑лист, задать вопрос в комментариях или перейти на сайт.
Давайте бесплатные инфопродукты
Предложите читателям получить готовые шаблоны и чек‑листы. Любой текст — потенциальный инструмент: добавьте в статью ссылку на скачиваемый PDF, таблицу Google или встраиваемый шаблон. Это стимулирует подписки и репосты.
Взаимодействуйте с аудиторией
Отвечайте на комментарии, благодарите за критику и вопросы, дорабатывайте статью по обратной связи. Это не только учитывает пожелания читателей, но и поддерживает алгоритм, которому важно, чтобы тема “жила” и собирала отклики.
Уделяйте внимание качеству изображений
Миниатюра на Медиум играет такую же роль, как обложка в YouTube. Она формирует первое впечатление, выделяет статью среди прочих и повышает CTR. Изображения внутри статьи также влияют на восприятие: они группируют материал, иллюстрируют идеи и помогают удерживать внимание.
Медиум придерживается строгих правил для блогов. Запрещены прямые рекламные интеграции и продвижение сторонних продуктов без соответствующих пометок. Допустимо использование партнерских ссылок, при условии прозрачного уведомления читателей.
Понимание этих аспектов поможет эффективно использовать Medium для продвижения бизнеса, установления экспертного статуса и взаимодействия с ЦА.
На Medium встроенная панель аналитики аккумулирует все ключевые метрики и позволяет понять, какие темы и форматы работают лучше всего. Вот как получить к ней доступ и где искать каждую из них:
Зайдите на свой профиль кликните по аватарке в правом верхнем углу экрана.
В выпадающем меню выберите “Stats” (или «Статистика», если у вас интерфейс на русском). Вы попадете на страницу общей статистики, где сразу же отобразятся суммарные показатели за последние 30 дней: просмотры, прочтения и подписчики.
В верхней части экрана вы увидите график Views — это общее число уникальных просмотров статей за выбранный период. Под графиком можно переключить диапазон: последние 7, 30 или 90 дней.
Немного ниже находится график Reads — количество раз, когда пользователи дочитали вашу статью минимум на 95 % ее длины. Этот показатель показывает реальное вовлечение, а не просто мгновенный клик.
Read Ratio рассчитывается автоматически как Reads ÷ Views и обычно отображается в процентах рядом с соответствующим графиком. Чем выше это число, тем более “залипательным” оказался ваш текст для читателей.
Спуститесь ниже: вы увидите список всех постов с помесячными показателями Views, Reads и Read Ratio для каждого. Можно сортировать этот список по любому из этих столбцов, чтобы быстро выявить самые и наименее эффективные материалы.
В правой колонке страницы Stats есть блок “Audience insights” — там читатели сгруппированы по темам, которые их интересуют. Вы увидите топ категорий (например, Technology, Entrepreneurship, Marketing), на основе тегов ваших статей и поведения пользователей.
Если вы используете Partner Program, рядом с Reads может отображаться подсказка о предполагаемом заработке. Под каждым графиком есть иконки для экспорта данных в CSV — удобно строить собственные отчеты.
Эти данные помогают понять, какие темы, форматы и стили подачи вызывают наибольший отклик. Регулярный анализ метрик помогает быстро адаптировать стратегию продвижения, усиливая эффективные темы и форматы.
Одно из главных преимуществ платформы — отсутствие необходимости платить за рекламное продвижение. Вы можете бесплатно завести аккаунт, публиковать статьи и получать органический трафик. Однако для эффективного роста и реальных бизнес-результатов все же потребуется вложение ресурсов — в первую очередь времени и усилий.
Создание контента. Регулярная активность — основа успешного продвижения. Чтобы поддерживать интерес и наращивать охват, рекомендуется публиковать 1–2 статьи в неделю. На написание одной вдумчивой статьи в среднем уходит 3–5 часов, включая исследование темы, написание и редактирование.
Продвижение через внешние каналы. Хотя Medium.com генерирует органический трафик, усилить эффект поможет распространение контента через социальные сети (например, Facebook, LinkedIn, Twitter) и email-рассылки, что может обойтись в сумму от $100 до $1000, в зависимости от ваших целей и бюджета.
Многие компании и авторы задаются вопросом: что выбрать — Medium или LinkedIn? Это зависит от целей продвижения.
| Критерий | Medium | |
|---|---|---|
| Аудитория | Профессиональная, читатели ищут экспертный контент | Профессионалы B2B-сегмента, топ-менеджеры, ищущие полезные контакты |
| Монетизация | Есть через Partner Program | Отсутствует |
| SEO | Высокий трафик из поиска Google | Низкая SEO-видимость |
| Формат | Полноценные статьи, глубокий сторителлинг | Короткие посты + статьи |
| Долговечность контента | Высокая: evergreen-статьи работают годами | Быстро теряет охват без постоянной активности |
Медиум подходит для долгосрочного контент-маркетинга, построения экспертности и SEO-продвижения. LinkedIn эффективен для развития деловых связей, нетворкинга и работы в B2B-сфере через короткие форматы.
Привлечение подписчиков – процесс сложный и долгий. Вот конкретные методы.
Подробные гайды, аналитика рыночных трендов, кейсы и отзывы клиентов, исследовательские отчеты, описание продуктовых обновлений. Делайте подобные публикации с регулярностью не реже одного раза в неделю, чтобы выстроить репутацию.
Рассылки, соцсети, корпоративные блоги, готовые статьи с сайта компании. Это позволяет достичь новой аудитории, не вредя SEO. Анонсируйте выход нового материала в блоге компании, в LinkedIn, Facebook, Twitter и профильные Telegram- и VK-группы.
Как уже упомянуто, у публикаций (Publications) есть своя база читателей, поэтому размещение статьи в одной из популярных подборок дает огромный приток подписчиков и просмотров. Найдите релевантные публикации и подайте туда свой материал — так вы выйдете на ЦА.
Активность на платформе важна: написание отзывов и ответов на чужие статьи – один из самых надежных способов привлечь внимание. Авторы получают уведомления об оставленных комментариях и могут подписываться на ваш профиль или оставлять комментарии под вашими работами, тем самым продвигая вас.
Пишите совместные статьи, упоминайте друг друга в социальных сетях — это привлечет подписчиков из смежных кругов.
Полный био, ссылка на сайт и использование релевантных тегов для каждой статьи повысит доверие к бренду. При необходимости можно обновлять тексты: удалите плохо зашедшие статьи и опубликуйте их заново с корректировками. И помните: регулярность, нишевая направленность и качество — главный фундамент роста подписной базы.
| Неделя | Тема публикации | Формат | Цель |
| 1 | Digital‑трансформация в B2B: наш опыт внедрения ERP в 5 шагов | Кейс | Позиционирование экспертизы, доверие |
| 2 | 5 ключевых KPI для мониторинга эффективности B2B‑продукта | How‑to / Лист | Практические рекомендации |
| 3 | Как мы использовали ML для автоматизации клиентской поддержки | Исследовательский гайд | Демонстрация инноваций, PR |
| 4 | Интервью с техническим директором: архитектура масштабируемого облака | Интервью | Личный бренд руководства |
| 1 | Пошаговый переход с on‑premise на облако без простоев | Шаг‑за‑шагом | Практические рекомендации |
| 2 | Стратегии лид‑нертинга в B2B: от триггерных писем до мультиканального ретаргетинга | Маркетинговый обзор | Генерация лидов |
| 3 | Защита удаленных сотрудников: лучшие практики и инструменты | Рекомендации | Вовлечение ИТ‑специалистов |
| 4 | Как мы внедрили персонализацию продаж через анализ больших данных | Thought leadership | Утверждение статуса эксперта |
| 1 | Формирование отдела Customer Success: кейс и метрики | Кейс | Демонстрация ценности post‑sales |
| 2 | Каркас оценки ROI контент‑маркетинга для B2B | How‑to / Инфографика | Поддержка SEO‑стратегии |
| 3 | Прогнозная аналитика в B2B: бизнес‑кейсы и практическая реализация | Исследовательский гайд | Углубленный анализ |
| 4 | Лидерство в условиях роста: уроки из нашего опыта масштабирования | Эссе / Личный опыт | Укрепление личного бренда руководства |
Частота: 1 материал в неделю.
Формат: кейсы, гайды, интервью и эссе для удержания внимания различных сегментов.
Medium — платформа для продвижения в экспертных нишах. Она предоставляет возможности для создания имиджа компании через тексты: от глубоких аналитических материалов и кейсов по цифровой трансформации до историй личного бренда руководителей. Сбалансированное сочетание технических гайдов, исследовательских отчетов и авторских эссе позволяет не только привлекать целевых клиентов и партнеров, но и закладывать основу для долговременного органического трафика. Правильно выстроенная стратегия, регулярные публикации, оптимизация под SEO и активное взаимодействие с читателями превращает платформу в источник квалифицированных лидов и инструмент укрепления репутации.
Ключевое преимущество ресурса в том, что он способствует развитию корпоративного и личного бренда: контент от лица компании подкрепляется историями и инсайтами ее лидеров, что повышает доверие и открывает дополнительные каналы роста. Интеграция блога в мультиканальную стратегию (LinkedIn, email‑маркетинг, соцсети) создает синергию, где каждый материал усиливает ценность остальных. При такой комплексной работе статьи становятся активными рекламными материалами для бизнеса.
Создать аккаунт и опубликовать первую статью просто. А вот превратить свой блог в рабочий канал привлечения клиентов — задача куда сложнее.
Многие компании теряют месяцы на неэффективные посты без взаимодействий и попытки охватить всех и сразу.
Команда INTEG знает, как сделать иначе! Мы поможем построить стратегию под ваш продукт, адаптируем тексты под алгоритмы платформы и интересы ЦА, покажем, как выйти на международные рынки, предоставим результат в цифрах: по охватам, кликам, подписчикам и лидам.
Присоединяйтесь к нам!
Бесплатный гайд по соцсетям для рекламы IT-компаний через телеком-операторов — уже в Telegram.
Платное руководство по выходу на зарубежные маркетплейсы и онлайн-платформы — по ссылке, первые 3 шага доступны бесплатно.
