Построение отдела маркетинга под ключ

Построение отдела маркетинга под ключ для IT- и технологичных компаний, SaaS, deeptech и сложных B2B-продуктов. Мы не нанимаем маркетологов и не продаем аутсорсинг. Мы создаем автономный отдел маркетинга: с правильными ролями, регламентами, воронкой, аналитикой и понятной экономикой.

Результат – управляемый маркетинг, который понимает продукт, работает с продажами и масштабируется вместе с бизнесом

50+

B2B-кейсов

с 2016 года

занимаемся аутсорсингом

Обсудить формат работы

ДЛЯ КОГО ПОДХОДИТ УСЛУГА

Наши клиенты – это компании, у которых маркетинг сложнее, чем «запустить рекламу»:

IT-компании и SaaS-продукты

deeptech и инженерные решения

B2B-стартапы и scale-up-проекты

компании с R&D-командой и длинным циклом сделки

Общая проблема таких бизнесов – маркетинг не понимает продукт, а собственник вынужден постоянно «рулить руками». Мы решаем это через организацию отдела маркетинга – строим команду, процессы и аналитику так, чтобы отдел сразу работал автономно и не занимал времени собственника.

Какие проблемы маркетинга мы решаем

Ваша боль

Наше решение

Продаете сложный продукт, который маркетологи не понимают

Мы определяем конкретные профили специалистов (например, Product Marketer для SaaS или Tech Content Manager) с релевантным опытом. И прописываем регламенты работы с техническим контентом и ценностным предложением, потому что сами работаем с такими продуктами и говорим с R&D на одном языке

Маркетинг требует постоянного внимания собственника

Мы строим автономный отдел с понятными процессами и контрольными точками. Маркетинг перестает забирать время собственника

Нет экспертизы внутри, а агентства дают шаблонные варианты, не подходящие под специфику бизнеса

С нашей помощью у вас будет своя in-house команда, знакомой со спецификой бизнеса, а не набор подрядчиков без контекста

Весь маркетинг держится на одном человеке. Если он уйдет, то все развалится

Мы выстраиваем маркетинг как систему: описываем процессы, роли, зону ответственности и KPI, чтобы бизнес не зависел от конкретных исполнителей

Люди наняты, но работают хаотично: нет стандартов, воронки и SLA

Мы проектируем структуру отдела маркетинга и регламенты взаимодействия с R&D и Sales, прописываем рабочие процессы (от создания контента до обработки MQL). Фиксируем зоны ответственности и точки контроля. В результате маркетинг становится системой

Собственник не понимает, кто нужен: маркетолог, growth, performance, контент, product marketing – и в каком порядке

Мы формируем roadmap найма: какие роли нужны сейчас, какие позже, какие компетенции критичны на каждом этапе роста. При этом исходим из возможностей вашего бизнеса

Не можете масштабироваться. Отдел не справляется с возросшими задачами и не готов к инвестициям

Мы создаем архитектуру, готовую к росту, определяя будущие должности и KPI. Вы получите дорожную карту развития отдела на 6 месяцев. Это особенно важно перед активным масштабированием

К вам приходят не те лиды. Маркетинг отчитывается о лидах, а отдел продаж – об отказах

Наша команда настраивает коммуникацию между отделом продаж и маркетингом. Фиксирует точки контроля качества лидов. Делит ответственности между отделами и дает общее определение лидов

Если маркетинг постоянно требует вашего внимания

Значит, отдела как системы не существует.
Мы поможем выстроить структуру и процессы, которые работают автономно.

Начать с консультации

Построение отдела маркетинга: этапы создания отдела

Анализ продукта и текущих метрик (ресурсы: команда, бюджеты, инструменты)

Проводим детальный аудит продукта, текущих маркетинговых активностей и бизнес-метрик. Изучаем воронки продаж, каналы трафика, конверсии и рентабельность. Анализируем доступные ресурсы: команду, бюджеты и инструменты, чтобы выявить слабые места и точки роста. На основе этих данных формируем базу для последующих стратегических решений.

Аудит рынка

В рамках организации отдела маркетинга оцениваем рынок и целевую аудиторию: изучаем конкурентов, объем и динамику рынка, актуальные тренды и предпочтения клиентов. Это позволяет определить оптимальные позиции на рынке, выявить ниши для роста и построить реалистичную стратегию продвижения.

Разработка стратегии

Создаем комплексный план действий: сегментируем аудиторию, формируем ключевые предложения и выбираем каналы продвижения. Определяем бюджетные приоритеты, устанавливаем KPI и разрабатываем дорожную карту для всех маркетинговых активностей. Стратегия становится ориентиром для всей команды и обеспечивает слаженную работу.

Определение нужных специалистов (расчет количества специалистов, зоны ответственности)

Разрабатываем структуру отдела под конкретные задачи бизнеса: сколько и каких специалистов необходимо, какие функции будут выполняться внутри компании, а какие можно делегировать подрядчикам. Распределяем зоны ответственности и определяем оптимальный размер команды для эффективной работы.

Профили должностей (требования к компетенциям)

Подробно расписываем роли: требования к опыту и навыкам, обязанности, KPI и зоны ответственности. Также прописываем, какие инструменты и технологии необходимы каждому специалисту, чтобы отдел маркетинга под ключ был готов работать автономно и эффективно.

Создание регламентов (взаимодействия внутри команды, с другими отделами)

Формализуем процессы взаимодействия: внутри команды, с другими отделами и подрядчиками. Разрабатываем SLA, шаблоны отчетности, чек-листы и инструкции, что позволяет снизить зависимость от отдельных людей и ускорить выполнение задач.

Построение системы маркетинга и продаж

Выстраиваем работающую систему привлечения и обработки лидов: строим воронки продаж, контент-планы, автоворонки и CRM-цепочки. Интегрируем все каналы и процессы, чтобы поток лидов стал прозрачным и прогнозируемым, а отдел маркетинга и продаж начал работать как единая слаженная система.

Внедрение аналитики, CRM

Настраиваем сквозную аналитику и системы контроля: кол-трекинг, UTM-метки, BI-дашборды и CRM. Это позволяет отслеживать эффективность всех действий, получать актуальные данные в режиме реального времени и принимать обоснованные управленческие решения.

Онбординг специалистов для реализации разработанной стратегии

Адаптируем специалистов под стратегию компании: объясняем цели, процессы, регламенты и KPI. Настраиваем систему постановки задач и контроля, чтобы команда могла сразу приступать к реализации стратегии и работать самостоятельно, без постоянного вмешательства руководства.

Когда нужен директор на аутсорс

Если вам нужен стратегический контроль и управление отделом без найма CMO в штат, подойдет услуга директора по маркетингу на аутсорсинге.
Она логично дополняет услугу построения отдела маркетинга и позволяет быстрее выйти на результат.

Заказать услугу

Когда выгоден аутсорсинг маркетинга

Если на текущем этапе выгоднее получить полноценный отдел маркетинга на аутсорсе, мы можем взять реализацию на себя.
Это решение часто выбирают компании до выхода на стабильный поток лидов.

Заказать услугу

Результаты от работы с нами

Снижение рисков найма

Вы минимизируете риск ошибочного найма благодаря экспертной оценке компетенций кандидатов, что напрямую снижает потери ФОТ на испытательных сроках.

Предсказуемый рост

Вы получаете рабочую архитектуру отдела и регламенты, которые обеспечивают контролируемый и масштабируемый поток лидов, позволяя точно планировать будущий доход.

Финансовая прозрачность

Вы обретаете настроенную сквозную аналитику, которая позволяет точно измерять ROI каждого канала и принимать решения, основанные на данных.

Усиление команды

Вы получаете полный пакет документации и процессов, что делает отдел управляемым и независимым от ухода отдельных ключевых специалистов.

Автономный отдел маркетинга

на который собственник не будет тратить время.

Наши преимущества

Экспертиза в IT, SaaS и сложном B2B

Мы знаем специфику высокотехнологичных и B2B-сервисов, что позволяет строить маркетинг с учетом реальных бизнес-задач.

Понимание продукта, а не только каналов

Работаем не с отдельными инструментами, а с вашим продуктом целиком, чтобы маркетинг реально усиливал продажи и ценность для клиента.

Системный подход вместо «наборов услуг»

Строим отделы и процессы как единую систему. Стратегия, команда, процессы, аналитика – все работает вместе, а не по отдельности.

Большой опыт в работе с маркетинговыми командами

Мы готовы организовать отдел маркетинга с нуля или работать с командами, которые хотят масштабироваться. Все зависит от ваших целей и ресурсов.

Минимум вовлечения собственника или топ-менеджмента

Мы знакомимся с бизнесом один раз, а дальше ведем почти всю работу самостоятельно. Вы можете подключаться в любой момент, если хотите контролировать процесс.

Почему компании выбирают INTEG

Маркетинг должен освобождать время собственника, а не забирать его.

Если маркетинг выстроен как система, он не требует ручного управления: у него есть понятная структура, роли, процессы и аналитика. В этом случае собственник видит измеримый вклад маркетинга в рост бизнеса и принимает решения на основе данных, а не операционных вопросов.

Петр Дзюба, директор INTEG Solutions

Ваш проект будет курировать основатель INTEG Петр Дзюба

Проект курирует директор по маркетингу с практическим опытом построения отделов маркетинга для технологичных компаний и B2B-продуктов.

В IT – c 2012 г. Прошел путь от системного инженера до технического директора, руководителя IT-направления в международной компании. Семь лет назад стал совладельцем IT-бизнеса.

Аутсорсинг маркетинга – с 2016 г., 6 лет – продвигает проекты за рубежом (EU, USA и др.). С 2022 года – сфокусировался на маркетинге для IT-компаний и основал маркетинговое агентство INTEG.

Практика ручной работы с каналами: SEO, Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok, Я.Директ, VK, Quora, Criteo, LinkedIn, YouTube, Xing – десятки и сотни часов в каждом.

590+ тыс. в год

Пиковая посещаемость корпоративного сайта. Вывел проект в органику с нуля – без инвесторов и внешних подрядчиков.

€100+ млн в год

Несколько десятков клиентов, чей индивидуальный годовой оборот превышает эту сумму.

100+ реализованных проектов

Опыт руководителя, технического лидера и project-менеджера на разных стадиях IT-продуктов.

100+ бизнес-консультаций для IT-компаний

Только за последние 2,5 года. В целом маркетинг-консалтингом занимаюсь более 8 лет.

1400 подписчиков за год

Рост личного TG-канала о маркетинге. Основная аудитория – ЕС и США.

20 специалистов в команде

Работают вместе со мной над проектами клиентов.

+18–35% к прибыли за 12 месяцев

Средний диапазон прироста по компаниям, в которых выстраивал маркетинг и операционные процессы.

Стоимость тарифов для организации отдела маркетинга

265€

Консультация

Для тех, кому надо собрать мысли в кучу, получить экспресс-валидацию их идей, «прокалиброваться»

от 2500€ / месяц

Отдел маркетинга под ключ

Создаем систему привлечения клиентов и подбираем команду

Часто задаваемые вопросы

Как построить отдел маркетинга?

Мы создаем отдел с нуля: анализ продукта и рынка, стратегия, структура команды, процессы, регламенты и аналитика. Отдел готов работать эффективно сразу после запуска.

Можно ли продолжить работу с нами после запуска отдела маркетинга?

Да, в виде услуги «Директор по маркетингу на аутсорсе». Так мы можем оптимизировать процессы или корректировать стратегию.

Чем отличается построение отдела маркетинга от отдела маркетинга на аутсорсе?

Свой отдел – постоянная внутренняя команда с полным контролем процессов и глубоким знанием продукта. Аутсорсинг подходит для компаний, которым нужен быстрый старт или гибкая поддержка.

Занимаетесь ли вы собеседованием сотрудников?

Нет, мы не проводим собеседования. Но создаем профили должностей, оцениваем кандидатов и даем рекомендации, чтобы новые сотрудники сразу включились в работу отдела.

Сколько времени занимает построение отдела маркетинга под ключ?

В среднем 4–6 месяцев: стратегия, процессы, регламенты и подбор ключевых специалистов. В итоге создается полностью готовый к работе отдел маркетинга.

Готовы построить отдел маркетинга, который работает как система?

Построение отдела маркетинга под ключ позволяет превратить маркетинг в управляемый актив бизнеса: с понятной структурой, прозрачной аналитикой и прогнозируемым результатом.

Мы поможем вам:

определить оптимальную архитектуру отдела под ваш продукт и рынок;
избежать дорогостоящих ошибок найма;
выстроить процессы, которые не зависят от темпов роста и изменения команды.

Без шаблонных решений. Только системный подход под ваш продукт и стадию роста.

Оставьте заявку, чтобы обсудить задачи вашего бизнеса и получить предварительное понимание, как именно должен выглядеть отдел маркетинга в вашей компании.