...
Integ
Аутсорсинг маркетинга для IT-компаний, построенный
на собственном 15-летнем опыте DOO "INTEG SOLUTIONS"
Menu
close

Повышение конверсии сайта для IT и B2B-компаний

Превращаем существующий трафик в сделки – без увеличения бюджета на рекламу
В IT и B2B каждый клик стоит дорого. Если сайт не конвертирует, вы платите за посетителей, которые не приносят прибыли. Повышение конверсии сайта дает больше заявок и продаж с того же трафика и с тем же рекламным бюджетом.
Мы анализируем вашу воронку, находим точки, где теряются клиенты, и устраняем барьеры, которые мешают им дойти до сделки.
Считаем результат в деньгах: рост заявок, снижение стоимости лида (CPL), вклад сайта в общую выручку.
Оптимизируем действующий ресурс: переделка с нуля, редизайн – не требуются.
Предлагаем решения на основе данных: записи сессий, аналитика, результаты тестов, интервью – вместо «интуиции» и «вкусовых» правок.
Изучаем всю воронку: от первого визита до подписания контракта, включая утечки после заявки.
На русском или английском языке, это бесплатно
Petr Dzyuba
Петр Дзюба
основатель INTEG, 16 лет в IT и 9 лет в маркетинге

С чем приходят клиенты

К нам обращаются собственники бизнеса и руководители IT/B2B-компаний, которые сталкиваются с системными проблемами.
Трафик есть – заявок нет
Реклама и SEO приводят посетителей, но они уходят, не оставив контакта.
Бюджет растет – лидов не прибавляется
Стоимость клика увеличивается, в рекламу вкладывается больше, а количество обращений не меняется.
Сайт обновили – продажи не выросли
Дизайн стал современнее, но конверсия осталась прежней.
Непонятно, где именно «ломается» воронка
Нет картины, на каком этапе большинство пользователей отваливается и почему.
Лиды есть, но до сделки не доходят
Половина заявок теряется между отправкой формы и встречей с менеджером – причина неясна.

Пример пользовательского сценария в IT и B2B

Идеальный путь клиента в IT и B2B

Что входит в услугу повышения конверсии сайта

В рамках услуги повышения конверсии сайта мы предоставляем не общие рекомендации, а пакет конкретных работ с измеримым результатом.
Аудит конверсии (CRO-аудит)
Детальная карта утечек по всей воронке. Приоритизированный список гипотез с оценкой потенциального эффекта.
Настройка сквозной аналитики
Внедрение целей и событий в GA4 и Яндекс.Метрике, настройка Google Tag Manager (GTM). Интеграция с CRM для отслеживания не просто кликов, а источников сделок.
Исследование поведения пользователей
Анализ записей сессий, тепловых карт, кликов и скроллинга. Опросы на страницах и интервью с клиентами и менеджерами по продажам.
Гипотезы и тест-план
Каждая гипотеза привязана к конкретной метрике и ранжирована по влиянию на бизнес и сложности внедрения (ICE/PIE).
Тестирование
A/B и многовариантные тесты (при достаточном трафике) или качественные методы и крупные изменения (для низкотрафиковых B2B-ниш).
Прототипы и ТЗ для разработки
Готовые задания для вашей команды или внешних подрядчиков с обоснованием каждого изменения.
Отчетность и дорожная карта
Результат – в метриках выручки и план дальнейшей оптимизации конверсии сайта.

Как мы повышаем конверсию сайта

Полный цикл повышения конверсии сайта: от диагностики до внедрения и замера результата. Мы не гадаем — мы опираемся на фактические данные.
1

Исследование

Сначала разбираемся, как ведет себя ваш клиент на пути к продаже, и только потом вносим изменения.
Собираем количественные (аналитика, воронки по сегментам) и качественные данные (записи сессий, разбор звонков в отдел продаж, обращения в поддержку). Это исключает субъективность и снимает риск оптимизации «на вкус».
2

Эвристический аудит и карта утечек

Оцениваем удобство сайта для пользователей.
Проводим юзабилити-аудит: релевантность, ясность оффера, доверие, отсутствие лишних барьеров. Строим карту движения пользователей, определяем точки, где они уходят и составляем список «быстрых побед» – мелких улучшений, которые дадут первый рост конверсии без долгих тестов.
Пример точек оттока
Посетитель зашел на сайт → ушел без клика
Утечка на этапе «знакомство»
Начал заполнять форму → остановился на 3-м поле
Утечка на этапе «заявка»
Выбрал товар → не оформил заказ
Утечка на этапе «покупка»
Пример быстрых правок
Что сделать
Возможный эффект
Убрать лишнее поле из формы
+10–15% заявок за неделю
Добавить кнопку «Позвонить» на мобильную страницу
+8% конверсии за 3 дня
Переписать размытый заголовок на главной
+5–10% за 5 дней
3

Генерация гипотез и приоритизация

Формулируем гипотезы под каждую проблему, выстраиваем по приоритетности. Сначала внедряем те, которые дадут максимум заявок при минимуме затрат.
4

Тестирование

Подбираем метод тестирования под объем трафика. Это отличает наш подход к оптимизации конверсии сайта от шаблонного «потестим цвет кнопки».
Если посещаемости достаточно, запускаем A/B-тесты с проверкой статистической значимости. При низком трафике (частая ситуация для IT- и B2B-сайтов) делаем упор на микроконверсии и крупные изменения, так как классический A/B-тест на малой выборке выдает недостоверные результаты.
5

Внедрение и замер в деньгах

«Выигравшие» варианты внедряем, затем масштабируем на другие страницы и сегменты. Оцениваем результат не по отказам и общему количеству лидов, а по реальным метрикам и влиянию на выручку.

Инструменты для повышения конверсии сайта

Задача
Инструменты
Веб-аналитика и сквозная аналитика
GA4, Яндекс.Метрика, GTM, Looker Studio
Поведение пользователей
Hotjar, Microsoft Clarity, Mouseflow (записи сессий, тепловые карты, карты кликов)
A/B и многовариантное тестирование
VWO, Optimizely, AB Tasty, Convert, GrowthBook
Опросы и обратная связь
Формы опросов на странице, exit-опросы, интервью
Воронка после заявки
Маршрутизация и запись на встречу (Calendly, Chili Piper, RevenueHero)
CRM и контроль лидов
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, amoCRM, Bitrix24; внутренние инструменты для контроля лидов

Что мы оптимизируем

При оптимизации конверсии сайта главная задача – найти самые слабые места в воронке и усилить их. Это могут быть как отдельные страницы или элементы, так и сайт целиком.
Оптимизация страниц сайта

Типы страниц, которые обычно требуют оптимизации

Прокачиваем те страницы, которые напрямую влияют на принятие решения о покупке или формирование доверия.
  • Главная
  • Коммерческие (сервисные страницы продуктов или услуг)
  • Страницы с ценами (прайс)
  • Кейсы
  • О компании

Элементы сайта, влияющие на конверсию

Меняем или дорабатываем конкретные блоки и элементы на страницах, чтобы усилить их воздействие на посетителя.
  • Первый экран
  • Оффер
  • Призыв к действию (CTA) на сервисных страницах и внутри блога
  • Формы заявок, обращений, запроса демо, включая отдельные поля
  • Сигналы доверия: логотипы клиентов, примеры работ, отзывы, гарантии
Реклама в Facebook
Кейс про компанию, занимающуюся сертификацией оборудования

UX/юзабилити

Улучшаем и упрощаем интерфейс, чтобы пользователю было легче совершить целевое действие. Убираем барьеры, которые мешают дойти до формы или кнопки.
  • Навигация и структура страниц
  • Расположение кнопок, форм, блоков на странице
  • Визуальная иерархия – что привлекает внимание в первую очередь
  • Понятность интерфейса и логика пути пользователя
  • Размер и контрастность кнопок, читаемость шрифтов
  • Формы: количество полей, их логика, подсказки, валидация
  • Обратная связь – что происходит после отправки формы или клика по кнопке

Техническая оптимизация

Устраняем технические проблемы, которые мешают пользователям взаимодействовать с сайтом и снижают доверие. Даже при идеальном оффере и дизайне медленный или некорректно работающий сайт убивает конверсию.
  • Скорость загрузки (Core Web Vitals)
  • Мобильная адаптация и отзывчивость верстки
  • Работа ссылок (битые, редиректы, 404)
  • Индексация и robots.txt
  • Микроразметка (Schema.org)
  • SSL-сертификат и безопасность
  • Кеширование, сжатие изображений, минификация кода
  • Ошибки JavaScript и CSS, блокирующие рендеринг
  • Правильная работа форм (отправка без ошибок, валидация полей)
Результаты англоязычного SEO для вашего бизнеса

Где чаще всего теряется конверсия сайта в IT и B2B

Зная специфику ниши, мы точечно проверяем и усиливаем зоны, где происходит утечка клиентов.
Оффер на техническом жаргоне
Первый экран содержит сложное описание технологии или абстрактные обещания, но не конкретную выгоду для бизнеса. За 5–7 секунд невозможно понять, чем компания полезна, и лицо, принимающее решение (ЛПР) не видит ценности.
Нет понятного следующего шага
Покупатель готов действовать, но на странице нет ясного призыва к действию или CTA теряется среди десятка ссылок.
Скрытый прайсинг
Цены не указаны, нет понятной модели ценообразования, из-за этого часть целевых клиентов уходит, так и не оставив контакта.
Тяжелая форма заявки
Лишние поля и избыточные данные, в которых нет необходимости для квалификации на этом этапе, убивают конверсию при заполнении форм.
Слабые сигналы доверия
Нет логотипов клиентов, отзывов, кейсов и сигналов безопасности (SSL-сертификат, политика конфиденциальности, реквизиты компании, страницы о защите данных) – там, где B2B-покупатель их ищет.
Потеря лида после заявки
Контакт оставлен, но менеджер задерживается с ответом, и потенциальный клиент уходит к конкуренту.

Как повысить конверсию сайта для разных IT-сегментов

У каждого сегмента IT – свое целевое действие, поэтому и точки роста конверсии сайта разные.
1Заказная разработка
Посетитель не понимает, чем вы лучше десятка похожих студий – поможем упаковать ценность, сформулировать четкое УТП и довести до заявки на расчет.
2Продуктовая и SaaS-компания
Посетитель не доходит до демонстрации или триала: упрощаем путь к заявке на демо и убираем препятствия в форме (лишние поля, шаги и требования перед отправкой).
3IoT и ПАК
Если маршрут от интереса к запросу ТЗ или консультации инженера сложный и непонятный, помогаем выстроить его так, чтобы больше посетителей конвертировалось в лиды.
4IT-аутсорсинг, remote hands, DevOps
Решение принимает технический заказчик, которому нужны конкретные факты и цифры: усиливаем доверие через кейсы, SLA и прозрачные условия.

Метрики, которые мы отслеживаем

Конверсия в IT и B2B включает не одну метрику «заявка – визит», а целую цепочку показателей. Мы считаем переходы на каждом уровне воронки, поэтому точно можем увидеть, как оптимизация конверсии влияет на бизнес-показатели, а не просто фиксируем результат.
  • Воронка: визит → лид → MQL → назначенная встреча → состоявшаяся встреча → сделка.
  • Стоимость лида (CPL) и стоимость привлечения клиента (CAC).
  • Доля квалифицированных заявок.
  • Выручка на одного посетителя.
  • Для SaaS: демо-возможность (demo-to-opportunity), триал-платеж (trial-to-paid).
  • Микрометрики для диагностики: отказы, глубина скролла, доля брошенных форм.
Metrics

Сколько стоит повысить конверсию сайта

Формат услуги
Что включает
Кому подходит
Цена
Аудит конверсии
Анализ пользовательских сценариев, форм захвата, посадочных страниц, контента, аналитики и точек потери заявок.
Итог: подробный отчет с рекомендациями по росту конверсии
Подходит, чтобы понять точки роста перед стартом работ и определить основные причины низкой конверсии
€3000, единоразово
CRO-программа (ведение)
Непрерывные циклы повышения конверсии сайта: «гипотеза, тест, внедрение». Ежемесячная отчетность в метриках выручки
Компаниям, которые хотят системно увеличивать количество заявок и получать измеримый результат без расширения рекламного бюджета
от €5000 в месяц
Экспертная консультация
Разбор текущей ситуации, выявление основных проблем сайта и рекомендации по увеличению количества заявок и обращений
Руководителям и маркетологам, которым нужен взгляд эксперта и план дальнейших действий без запуска полноценного проекта
€265, единоразово
Оптимизация отдельной страницы
Точечная работа над лендингом, страницей услуги, прайсингом или демо-формой. Анализ структуры, контента, элементов доверия и конверсионных сценариев
Подходит, если основной трафик поступает на одну страницу и необходимо быстро повысить ее эффективность
По запросу

Какой результат получают наши клиенты после оптимизации конверсии сайта

Рост заявок с текущего трафика
Повышается отдача от каждого посетителя, компания получает больше обращений без роста расходов на привлечение.
Рост количества целевых обращений
Сайт эффективнее привлекает профильную аудиторию, а улучшенные пользовательские сценарии повышают количество целевых действий.
Накопительный эффект
В отличие от рекламы, которая останавливается после выключения бюджета, качественно оптимизированный сайт продолжает приносить заявки в течение длительного времени после завершения проекта.
Снижение стоимости лида и CAC
Тот же бюджет приносит больше прибыли.
Прозрачная воронка
Видно, на каком этапе теряются клиенты и сколько денег приносит каждый канал.

Кейс: повышение конверсии для сайта IT-провайдера (Германия)

Исходная ситуация: у клиента был простой, не оптимизированный под продвижение сайт-визитка, который вообще не приносил лидов.
Мы приступили к работам над веб-ресурсом в конце 2024 года. В течение нескольких месяцев мы тестировали разные гипотезы, дорабатывали воронку и сайт, чтобы понять, какие связки и форматы дают не просто трафик, а именно целевые обращения. Смотрели на поведение аудитории и качество лидов, усиливали самые эффективные комбинации.
Постепенно из визитки сайт вырос до масштабов солидного корпоративного портала. Система повышения конверсии начала стабильно работать, сейчас мы просто продолжаем ее поддерживать и следить за метриками.
РЕЗУЛЬТАТ
К концу 2024 года объем заявок вырос до 87, количество целевых лидов составило около 30%.
В 2025 году проект вышел на устойчивую генерацию целевых заявок.
Трафик вырос примерно в 2 раза
Доля целевых обращений достигла 50%
За первые 6 месяцев 2026 года сайт уже дал больше заявок, чем за весь 2025 год – без вложений в рекламный бюджет.
КЛЮЧЕВЫЕ ЦИФРЫ
2023
14 заявок
0% целевых
2024
87 заявок
~30% целевых
2025
100 заявок
~50% целевых
январь – июнь
2026
> 100 заявок
> 80% целевых

Ваш эксперт – Петр Дзюба

Основатель и генеральный директор INTEG
В IT с 2012 года – прошел путь от системного инженера до технического директора в международной компании.
Аутсорсингом маркетинга занимается с 2016 года.
Опыт продвижения в США, Европе и LATAM – более 6 лет.
С 2022 года фокус – на маркетинге для IT-бизнеса.
Команда INTEG работает только с B2B- и IT-сегментом. Более 50 реализованных B2B-проектов, из которых свыше 10 связаны с продвижением компаний IT-сектора. Мы не используем шаблоны и интуицию – мы опираемся на практику и аналитику.

Связанные услуги

Повышение конверсии сайта – это часть системной работы над маркетингом и продажами. В связке с другими услугами результат становится кратно выше.
Директор по маркетингу на аутсорсе
когда нужен не просто увеличение конверсии, а системное управление маркетингом
→
Аутсорсинг отдела маркетинга
если нет внутренней команды для постоянной работы над воронкой
→
SEO-продвижение
когда нужно нарастить целевой трафик, который затем конвертирует оптимизированный сайт
→
Технический аудит сайта
когда конверсию режут скорость загрузки, ошибки верстки или проблемы с индексацией
→
Маркетинг-аудит
если нужно оценить не только сайт, но и весь маркетинг, и найти точки роста
→
Контент-маркетинг
чтобы привлекать целевую аудиторию, прогревать и доводить до заявки
→

Почему повышение конверсии сайта заказывают у нас

1
Специализируемся на IT и B2B
Понимаем длинный цикл сделки, множественность ЛПР и их «боли», техническую аудиторию. Шаблоны из e-commerce здесь не работают.
2
Заботимся о вашей выручке, а не о процентах
Конверсия для нас не самоцель, а инструмент, повышающий вклад сайта в выручку компании.
3
Международный опыт
Знаем поведение аудитории и специфику рынков США, Европы и Латинской Америки.
4
Изучаем весь путь клиента по воронке продаж, а не только лендинг
От первого визита до сделки: скорость реакции менеджеров, маршрутизация заявок, сквозная аналитика и связка с CRM.
5
Опираемся на реальные данные (research- и data-first-подход)
Все решения – обоснованы, базируются на исследовании и глубоком анализе, а не на догадках.
10 лет
в аутсорсинге маркетинга
50+
B2B-кейсов
IT/B2B
Фокусное направление работы
6 лет
занимаемся международным
продвижением

Что о нас говорят клиенты

Alexandra
АлександраКонсалтинг в области IT-оборудования
Мы очень довольны работой с «Интег». С первой встречи стало понятно, что общение сложится, сотрудники компании профессионалы, которые дают техническую информацию понятным языком. Мы тестировали разные гипотезы продвижения, выбирали работающие. В данный момент наш сайт по важным ключевикам стоит в первой странице выдачи благодаря SEO.
Petr
ПетрHR-проект
Найти профессионалов своего дела, которые будут понимать потребности узконаправленной сферы, – настоящее испытание. Для IT – это всегда лотерея: большинство подрядчиков выполняют свою работу спустя рукава. Компания «Интег» сразу внушила доверие, благодаря своей экспертности в вопросе цифровых технологий и пониманию одноименного рынка. Позиционирование наших услуг приобрело нужный формат, а результативность не заставила себя ждать.
Eugene
ЕвгенийSaaS-проект
Нам повезло: после обращения в «Интег» мы смогли без лишних проблем переложить на плечи профильных специалистов продвижение нашего бизнеса. Теперь, имея четкую стратегию, мы уверенно заняли свою нишу, увеличив поток клиентов в несколько раз.
Vasily
ВасилийIT-проект
Специфика продвижения продукта из нашей сферы предполагает осведомленность в тех процессах, которые происходят на рынке IT, поэтому первое, на что мы обратили внимание, – «Интег» позиционируется как IT-компании с многолетним опытом работы в данном направлении. Мы увидели, что команда «Интега» четко понимает потребности нашей целевой аудитории, выстраивая актуальную и продающую стратегию продвижения.

Кейсы

A SaaS project

SaaS-платформа: конверсия в подписку выросла в 4 раза

Продукт работал, трафик был, но в платных подписчиков конвертировались единицы. Провели анализ воронки, переработали посадочные страницы под разные сегменты аудитории, устранили точки оттока.
Результат:
конверсия в подписку выросла с 3–7% до 9–30%, трафик — с 30 000 посетителей в год до 45 000 в месяц.
IT hardware consulting

Консалтинг в области IT-оборудования: с 2 000 до 45 000 посетителей в год

Компания поставляла и сертифицировала сложное IT-оборудование для банков — но клиентов из США и Европы не было. Сайт существовал, трафик не работал. Выстроили стратегию продвижения под западные рынки, создали мультиязычный сайт с 5 языковыми версиями.
Результат:
органический трафик вырос в 20 раз за год и ещё в 1,5 раза через год. Свыше 120 квалифицированных обращений в год на высококонкурентном рынке с чеком от 20 000 €.

AI-SEO для сервис-провайдера: 15 квалифицированных заявок из ChatGPT за год

Европейский B2B-сервис-провайдер не получал трафика из AI-источников. Разработали AI-SEO стратегию, адаптировали контент под логику генеративных систем, подтвердили присутствие бренда в ответах нейросетей.
Результат:
трафик из AI-источников – с нуля до 100+ уникальных посетителей в месяц. 15 квалифицированных заявок с крупными бюджетами из ChatGPT, Claude и Perplexity за год.
AI-SEO для сервис-провайдера

Энергетическая компания: стабильный поток теплых обращений

Клиенту требовалось повысить эффективность сайта и увеличить количество целевых обращений за счет более качественной работы с аудиторией. Мы усилили контентную стратегию, улучшили взаимодействие с посетителями и выстроили систему прогрева пользователей.
Результат:
брендовый трафик вырос с менее чем 10 до 100+ целевых обращений в месяц, вовлеченность аудитории увеличилась с 15% до 40%, а сайт стал стабильным источником квалифицированных лидов.

Часто задаваемые вопросы

Низкая конверсия сайта может быть вызвана разными причинами: от низкой скорости загрузки страниц до отсутствия CTA или сигналов доверия. Чтобы выявить конкретные препятствия для роста конверсии сайта B2B- или IT-компании, необходимо провести аудит. Оставьте заявку – мы найдем точки утечки и покажем, как оптимизировать коэффициент конверсии.
Редизайн меняет внешний вид. Повышение конверсии сайта – меняет результат: больше посетителей доходит до заявки. Часто для этого не нужен новый дизайн – достаточно скорректировать оффер, структуру и путь пользователя на основе данных.
Стоимость зависит от формата – разовый аудит, оптимизация отдельной страницы или абонентское ведение (CRO-программа), объема трафика и сложности продукта. Точную стоимость мы сможем назвать после короткой диагностики, актуальные тарифы указаны в блоке «Цены».
Для аналитики используем GA4, Яндекс.Метрика и Google Tag Manager; для поведения – Hotjar, Microsoft Clarity, Mouseflow; для тестов – VWO, Optimizely и аналоги. Для воронки после заявки – связку с CRM и инструментами записи на встречу. Стек всегда адаптируется под вашу инфраструктуру.
Для статистически достоверного A/B-теста обычно требуется большой объем трафика – тысячи визитов на каждый вариант. В B2B- и IT-проектах объема часто недостаточно для получения надежных статистических выводов. Поэтому мы опираемся на поведенческие данные и эвристический анализ, что позволяет выявлять ключевые точки потери конверсии и сразу внедрять значимые изменения на уровне структуры страницы, оффера или формы, а не тестировать второстепенные элементы наподобие цвета кнопок.
Первые барьеры выявляются уже на этапе эвристического аудита – мы определяем причины потерь конверсии и формируем гипотезы для улучшений. Системный рост конверсии сайта появляется по мере прохождения цикла «гипотеза – тест – внедрение». Сроки зависят от объема трафика и сложности продукта, ориентиры по динамике фиксируем на старте.
Оставьте заявку на аудит конверсии: мы посмотрим воронку, покажем драйверы роста и предложим формат работы. После согласования условий и запуска проекта переходим к формированию гипотез и тестам.
По умолчанию работаем с тем, что есть – это быстрее и дешевле. Полную переработку предлагаем, только если данные показывают, что текущий сайт безнадежно тормозит конверсию.
Повышение конверсии сайта – самый недооцененный рычаг роста
Вы уже платите за трафик. Мы помогаем превратить в клиентов тех, кто уже к вам приходит.
Нажимая на кнопку , вы соглашаетесь на обработку персональных данных