Аутсорсинг отдела маркетинга для IT- и B2B-компаний

Цель: рост платных подписчиков, запуск новых направлений бизнеса.

Что сделано:
Выполнен полный комплекс работ по продвижению сервиса: от составления медиаплана по разным направлениям трафика до аналитики каждого шага и улучшений показателей.

Что получил клиент:

• стратегию продвижения;
• лидогенерацию из платных каналов (до 50 регистраций в день с одной цифровой площадки);
• разработанные связки под 10+ видов ЦА;
• «буст» конверсии проекта с 3–7 % в подписку до 9–30 % (!).

Бренд стал узнаваемым, появился стабильный трафик, привлеченный клиент «подешевел», значительно выросла прибыль.

О фирме: консалтинг в области поставок и сертификации сложного IT-оборудования (банковские шлюзы, банковские системы хранения данных, устройства шифрования).

Цель: лидогенерация клиентов из США/Европы.

Что сделано:
Проведена комплексная работа по формированию и реализации стратегии продвижения, ориентированной на западные рынки. Учтены особенности международного кейса с узкопрофильной нишей и сложным продуктом.

Что получил клиент:

• мультиязычный сайт с 5 языковыми версиями (всего более 700 документов);
• стабильный поток лидогенерации из западных стран;
• свыше 120 обращений в год (на высококонкурентном рынке в узком сегменте с чеком от 20 000 €);
• более чем 20-кратный рост органического трафика в проекте за год, прирост 50 % еще через год (год к году, т. е. 30-кратный рост за 2 года).

Бизнес вышел на международный уровень и успешно конкурирует, привлекая выгодные заказы.

15 квалифицированных заявок с крупными бюджетами из AI-выдачи

Подготовили и запустили для немецкого сервис-провайдера новый источник клиентов через генеративные поисковые системы – ChatGPT, Claude и Perplexity.

Цель: привлечение B2B-клиентов из AI-поиска, снижение зависимости от традиционного SEO.

Что сделано:

• Разработана стратегия AI-SEO, включающая GEO, AEO и GSO-оптимизацию.
• Контент адаптирован под логику генеративных систем.
• AI-системы интегрированы в процессы коммуникации и маркетинга компании.
• Реализована аналитика переходов с источником "chatgpt" в Google Analytics.
• Подтверждено присутствие бренда в ответах нейросетей.

Что получил клиент:

• 15 квалифицированных заявок за год из ChatGPT и других AI-каналов;
• 100+ уникальных посетителей в месяц, приходящих напрямую из AI-выдачи;
• лиды из целевых стран – с готовностью купить и высоким бюджетом на IT-решения;
• оптимизация работы отдела продаж;
• рост узнаваемости бренда среди B2B-аудитории;
• конкурентное преимущество на этапе зарождения тренда AI-B2B.

Результат: AI-каналы стабильно приводят трафик и лидов, реально заинтересованных в услуге. Клиенты приходят уже подготовленными, с четким пониманием задач и реалистичными бюджетами.

Автоматизация создания B2B-кейсов с Integ Solutions

Мы внедрили методологию, благодаря которой наши клиенты могут систематически публиковать полноценные кейсы, тратя на их создание не более двух часов (!) в месяц.

Цель: снять с клиентов нагрузку по подготовке экспертных материалов (кейсов) и обеспечить регулярный выпуск качественного контента, оптимизированного под SEO и AI.

Что сделано:

• Разработана простая и эффективная структура интервью из восьми пунктов: от описания проблемы до полученного профита.
• Коммуникация организована в формате «говорилки»: 1 час на сбор информации, 1 час на согласование.
• Полный цикл подготовки – на стороне агентства: копирайтинг, дизайн, верстка, размещение и индексация.
• В процессе работы над проектом задействованы пять постоянных специалистов: проект-менеджер, копирайтер, SEO-оптимизатор, дизайнер и верстальщик. Для кейсов на иностранном языке привлекается переводчик.

Что получил клиент:

• минимум вовлечения – всего 2 часа в месяц;
• профессиональную аутсорс-команду, которая экономит внутренние ресурсы компании;
• качественные кейсы под ключ – соответствуют корпоративному ToV и полностью готовы к размещению на сайте (вплоть до изображений и инфографики);
• регулярное наполнение сайта новым контентом – без задержек и дополнительных затрат;
• укрепление экспертного статуса бренда;
• «перевод» профессиональной лексики на язык бизнес-выгод для читателей;
• возможность оперативно демонстрировать потенциальным клиентам реальные решения и результаты, что существенно сокращает цикл сделки и увеличивает конверсию.

Результат: раз в квартал (или чаще) по запросу клиента публикуется масштабный кейс с глубокой аналитикой и визуальной подачей. Сложности при согласовании свелись к нулю, процесс создания кейсов стал полностью автономным, предсказуемым и продуктивным за счет перехода на аутсорсинг.

Наша аутсорс-команда полностью взяла на себя SEO и контент-маркетинг крупной IT-компании, освободив клиента от операционной нагрузки.

Цель: автоматизировать SEO- и контент-процессы, обеспечив стабильное увеличение заявок без вовлечения клиента.

Что сделано:

• За три года работы над проектом создано и размещено 86 коммерческих посадочных страниц (из них 62 в 2025 г.)
• Внутренний отдел контент-маркетинга полностью замещен нашими специалистами: создаются экспертные статьи, кейсы и коммерческие страницы.
• Процесс подготовки и публикации материалов выстроен без участия клиента, а согласования сведены к минимуму.
• Использован отраслевой опыт команды Integ Solutions для сохранения экспертности текстов.

Что получил клиент:

• Полностью автономный SEO-цикл: от контентной стратегии до производства и размещения контента.
• Кратный рост органического трафика и заявок без вовлечения команды клиента.
• Контент, который отражает реальные ИТ-процессы и компетенции, написан убедительно и на понятном для ЛПР языке.
• Минимум коммуникаций при сохранении высокого качества материалов.

Результат: проект стабильно развивается третий год подряд, демонстрируя уверенный рост без участия клиента в рутинных операциях.

Брендовый трафик для повышения узнаваемости

Комбинация прямой рекламы и вертикального видеоконтента помогла существенно усилить брендовый трафик на сайт крупной энергетической компании.

Цель: увеличить долю брендовых запросов и привлечь теплый трафик за счет масштабного медийного охвата.

Что сделано:

• Разработана и реализована стратегия «вертикального контента» – короткие видео с акцентом на узнаваемость бренда.
• Запущены охватные видеокампании в YouTube с эффектом «брендового отклика».
• Настроена система аналитики – для точного отслеживания динамики поисковых запросов по названию компании.
• Видеоактивности интегрированы в общую воронку прогрева аудитории
  

Что получил клиент:

• увеличение брендового трафика от прямых переходов и поиска по названию;
• рост просмотров роликов (с 2 тыс. в среднем до 50–70 тысяч) и вовлеченности (с 15% до 40%);
• от 10 до 100+ новых брендовых запросов после каждой охватной кампании;
• повышение узнаваемости и доверия к бренду среди ключевой аудитории;
• системный рост органического трафика за счет узнаваемости.

Результат: брендовый трафик стал устойчивым источником квалифицированных лидов. Клиент получает поток теплых обращений даже без активных перформанс-кампаний, что подтверждает рост узнаваемости бренда и эффективность контентной стратегии.

SEO-стратегия

Клиент: сложный продукт, высококонкурентная ниша с ограниченным объемом трафика и крепкими лидерами в поисковой выдаче. Традиционные подходы не работают. Для укрепления позиций и роста в нише мы использовали стратегию точечного ссылочного продвижения.

Цель: усилить видимость ключевых страниц и выйти в топ по конкурентным запросам без рискованных схем и необоснованного увеличения бюджета.

Что сделано:

• Проанализированы конкуренты и структура их ссылочного профиля.
• Сформирована сеть релевантных доноров в смежных тематиках.
• Разработана стратегия постепенного и равномерного наращивания ссылочной массы.
• Целевые страницы оптимизированы под приоритетные запросы с низкой частотностью.
• Настроен постоянный мониторинг качества ссылок и динамики видимости в поисковой выдаче.

Что получил клиент:

• рост позиций по высококонкурентным запросам;
• увеличение органического трафика в узком сегменте;
• повышение CTR в поиске;
• стабильно и безопасно развивающийся ссылочный профиль.

Результат: клиент вытеснил сильных игроков и закрепился в топе по целевым запросам. Благодаря ссылочной стратегии удалось занять место среди сильнейших игроков в «красном океане».

Видим рынок целиком, а не по отдельным сигналам

В 2025 г. наша команда провела 5 масштабных маркетинговых аудитов в сложных B2B- и IT-нишах, где важно не просто считать трафик, а понимать всю экосистему спроса и конкуренции.

Цель: дать клиентам полное понимание их позиции на рынке и точек роста в поисковом и контентном поле.

Что сделано:

• Проанализированы поисковый спрос и реальный объем аудитории в каждом регионе.
• Определены ключевые тренды и изменения пользовательских запросов.
• Сняты позиции и исследованы стратегии конкурентов в органической выдаче
• Рассчитан объем трафика, который конкуренты уже удерживают.
• Оценена общая емкость рынка и потенциал роста по сегментам.

Что получил клиент:

• картину ниши «с высоты» – от реальных данных до инсайтов;
• четкое понимание, где теряется потенциальный спрос и скрыты нереализованные точки генерации трафика;
• стратегические ориентиры для SEO, контента и рекламных активностей;
• обоснованные прогнозы и приоритеты по развитию каналов.

Результат: каждый из сделанных аудитов лег в основу стратегии, позволяющей клиентам выйти за пределы стандартных SEO-метрик и видеть рынок целостно – от спроса до доли присутствия конкурентов.

Мы сравнили эффективность участия в европейских офлайн-выставках и digital-продвижения через контент. Исследование показало: при сопоставимом бюджете лучший результат на дистанции дает контент.

Цель: оценить рентабельность инвестиций в офлайн-мероприятия по сравнению с контент-маркетингом для B2B-компаний.

Что сделано:

• Проанализированы расходы на участие в европейской выставке (перелет, проживание, стенд, материалы, рабочее время сотрудников) – в среднем около 10 000 евро.
• Смоделирован эквивалентный бюджет на 2–3 месяца контент-маркетинга: экспертные статьи, кейсы, видео, дистрибуция.
• Сравнены показатели лидогенерации, срок возврата инвестиций и влияние на брендовый спрос.
• Подготовлен структурированный аналитический материал с выводами и рекомендациями для дальнейшего использования в маркетинге и продажах.

Что получает компания:

• понимание, в каких случаях офлайн-активности оправданы (узкий сегмент, точечные партнерства);
• долгосрочно работающую цифровую альтернативу – контент продолжает приводить лидов и спустя месяцы после публикации;
• снижение зависимости от сезонности мероприятий;
• стабильный рост органического и брендового трафика вместо разового эффекта.

Резюме: Выставка дает быстрые контакты, но эффект ограничен во времени. Контент-маркетинг требует меньше вовлечения и обеспечивает устойчивый поток лидов на дистанции. Для технологичных B2B-компаний оптимален гибридный подход: офлайн – для имиджа, контент – для системного привлечения.

Цель: комплексное продвижение бренда, уменьшение затрат на подбор квалифицированного персонала.

Ранее стоимость привлечения сотрудника среднего и высшего звена составляла ≈ 20 % от среднегодового оклада.

Что сделано:

• Разработана HR-система для рекрутинга.
• На ее основе выполнен комплекс работ на 9 видах трафика.
• В 4–7 раз (в зависимости от вакансии) снижена стоимость привлечения кандидата по сравнению с комиссией рекрутинговых агентств, при рекламных бюджетах ≈ 2–5 $ на страну.

Что получил клиент:

• системно работающий продукт для привлечения кадров;
• разработанную стратегию продвижения;
• 8 запущенных рекламных каналов (SEO, Adwords, YouTube, TikTok, myTarget, Facebook*, Instagram*, Pinterest);
• потоковый поиск персонала и регулярный набор сотрудников;
• автоворонки с условиями работы;
• разработку чат-ботов под все основные платформы – Facebook*/Telegram/Viber.

Рекрутинг стал быстрее и дешевле.