PPC-кампании от INTEG SOLUTIONS: выводим бизнес на зарубежный рынок

Разработаем индивидуальную PPC-стратегию для продвижения вашего бизнеса на зарубежных рынках. Получите 30-минутную консультацию бесплатно.

Получить консультацию

На русском или английском языке, это бесплатно

Алена Дырмовская

РРС трафик-менеджер

Запускаете рекламную кампанию (РК), тратите бюджет, но вместо потока заявок получаете лишь горстку нерелевантных лидов? Ситуация, знакомая многим компаниям, которые пытаются выйти на зарубежные рынки без четкой стратегии.

А теперь другая картина: вы точно знаете, кто ваш клиент, какие у него боли и как ваш продукт может их решить. Ваши объявления показываются только тем, кто готов купить, а клики приносят реальные продажи. Именно так работает PPC-кампания, настроенная с учетом всех нюансов бизнеса и выбранного рынка.

В INTEG мы не просто запускаем контекстную рекламу – мы создаем системы, которые работают на вас 24/7. Наши клиенты – B2B-компании (в некоторых случаях B2C) с высоким средним чеком, которые хотят привлекать целевой трафик, получать качественные лиды и увеличивать продажи.

PPC – ключевой инструмент для выхода на международную арену

PPC (Pay Per Click)

Представляет собой модель интернет-рекламы, когда оплачивается каждый клик по объявлению. Поэтому для рекламодателя очень важно, чтобы «пустых» переходов было как можно меньше, чтобы каждый клик становился шагом к конверсии. Если реклама не дает заявок и продаж в нужном объеме, она становится бессмысленной тратой бюджета.

Контекстная реклама

Один из самых мощных инструментов продвижения, особенно в тех случаях, когда надо вывести бизнес на международный рынок за сравнительно короткое время. Но работает PPC только в тех случаях, когда кампания настроена грамотно.

РЕЗУЛЬТАТ

Мы выстраиваем стратегию PPC так, чтобы ваш бизнес получал релевантных и уже прогретых клиентов, готовых к покупке, а затраты окупались.

Как INGET строит PPC-кампании: этапы и ключевые метрики

Анализ продукта и сбор семантики

Первым делом мы проводим глубокий анализ вашего продукта/услуги и собираем семантику. Но важно понимать: семантика для PPC и для SEO – это разные вещи. В PPC мы отфильтровываем все запросы, которые не имеют четкого коммерческого характера.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Собираем все возможные запросы, связанные с вашим продуктом. В семантику включаются не только очевидные запросы, но и ключи с длинными хвостами, которые могут быть полезны для узких ниш. Для сбора максимально полного списка ключевых слов используются специальные инструменты и сервисы.

Фильтруем, оставляя только семантику с коммерческим потенциалом. К примеру, для рекламы разработчика корпоративных CRM-систем мы исключаем запросы «что такое CRM», «история CRM-систем» и подобные. Вместо этого фокусируемся на запросах с явным коммерческим интентом, таких как «заказать разработку CRM-системы», «стоимость внедрения CRM для бизнеса» или «CRM для агентства недвижимости / автосервиса / салона красоты».

Готовим базовые списки минус-слов, чтобы исключить нерелевантный трафик. Минус-слова – это запросы, по которым вы не хотите показываться. Например, если вы занимаетесь разработкой облачных решений для хранения данных, но не предоставляете готовые облачные сервисы, мы добавляем в минус-слова запросы такого плана: «арендовать облачный сервер», «облачный хостинг-провайдер», «личное облако для хранения файлов». Это позволяет избежать трафика от пользователей, которые ищут готовые продукты, а не услуги по разработке.

Оптимизация посадочных страниц

Посадочные страницы – ключевой элемент успеха PPC-кампании. Если страница не конвертирует, даже самый качественный трафик не принесет результата.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Проводим аудит посадочных страниц по чек-листу.
Вносим изменения в структуру сайта, если это необходимо.
Оптимизируем UX, чтобы путь клиента по воронке был максимально простым и понятным..

Зачем менять структуру сайта

Структура не просто набор веб-страниц, это путь, который проходит ваш клиент от первой точки касания (touchpoints) до совершения целевого действия. Если структура не продумана, пользователь может «потеряться» на сайте и уйти, не найдя нужной информации и, соответственно, не оставив заявки.

КАК МЫ РАБОТАЕМ НАД САЙТОМ

Анализ текущей структуры

Мы изучаем, как устроен ваш сайт, и оцениваем, насколько он соответствует потребностям целевой аудитории. Например, если на сайте разработчика программного обеспечения (ПО) нет четких разделов с описанием услуг, кейсами и командой, это может стать причиной оттока потенциальных заказчиков.

Оптимизация пути клиента

При необходимости мы перестраиваем структуру сайта так, чтобы каждый шаг пользователя логически вел его к конверсии. Чем здесь нужно руководствоваться:

главная страница – ясно показывает, чем занимается компания и какие проблемы решает;
раздел «Услуги» – содержит подробное описание услуг с акцентом на выгоды для клиента;
«Кейсы» – раздел/страница для демонстрации экспертности, здесь размещены реальные примеры успешных проектов или анонсы к ним;
страница «О нас» – нацелена на то, чтобы вызвать доверие, содержит информацию о команде в целом и/или о каждом из специалистов;
«Контакты» – для того, чтобы потенциальный клиент мог связаться или оставить заявку (страница располагается так, что ее легко найти).

Устранение слабых мест

На этом этапе мы выявляем области, где пользователи чаще всего уходят с сайта. Для повышения вовлеченности и конверсии требуют доработки:

точки отказа (drop-off points), где посетители сайта останавливают свое взаимодействие;
болевые точки (pain points) – зоны, вызывающие у пользователей трудности или разочарование;
зоны трения (friction points) – места, где процесс становится сложным для пользователя.

Адаптация под PPC-трафик

Если вы запускаете PPC-кампании, посадочные страницы должны быть максимально релевантными запросам из рекламы. Мы создаем отдельные страницы под ключевые кластеры запросов, чтобы пользователь сразу находил то, что искал.

Частые ошибки владельцев сайтов

Недоступна информация о компании (ИНН/VAT-номер, адрес офиса, email, телефон, реквизиты).
Невнятно описаны компетенции команды, отсутствует портфолио с примерами работ.
Сложная навигация, запутанное меню.
Нет призыва к действию (CTA).
Отсутствует страница «Спасибо», и цели на нее не настроены.

ВОЗЬМИТЕ НА ЗАМЕТКУ

При продвижении на зарубежном рынке очень важно указывать на сайте VAT-номер. Он подтверждает легитимность компании, соблюдение налогового законодательства ЕС, повышает доверие контрагентов и клиентов. Указание VAT также демонстрирует прозрачность бизнеса и готовность следовать европейским правилам, что важно для международной торговли.

Пример из практики

У клиента, который занимается разработкой IoT-устройств, был сайт с неподходящей для PPC-продвижения структурой. После аудита выяснилось, что:

потенциальные заказчики не могут найти информацию о команде и опыте;
нет разделов, показывающих экспертность (кейсы, описание технологий, экспертные материалы);
ссылка на страницу с контактной информацией «спрятана» в подвале.

Мы переработали структуру сайта:

добавили раздел «Команда» с фото и описанием специалистов;
создали элемент меню «Кейсы», добавили раздел и страницы с подробным описанием выполненных проектов;
упростили навигацию, переместили ссылку на «Контакты» в верхнее меню;
добавили четкие призывы к действию.

РЕЗУЛЬТАТ

коэффициент конверсии (CR) сайта увеличился

с 2% до 5%

а стоимость лида снизилась в 2 раза

Правильная структура сайта

Упрощает путь клиента к конверсии

Повышает доверие к бренду

Увеличивает продажи

Может снизить стоимость лида

Если ваш сайт не готов к приему PPC-трафика, мы поможем его оптимизировать, чтобы каждый клик приносил результат.

Настройка технической части

Техническая настройка – основа для сбора данных и оценки эффективности кампаний. Без корректно настроенных инструментов аналитики невозможно понять, какие объявления реально работают, а какие лишь тратят бюджет.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Настраиваем цели в Google Analytics и Google Tag Manager. Определяем ключевые действия пользователей на сайте: отправка заявки, скачивание коммерческого предложения, переход в определенный раздел сайта и другие, считающиеся конверсиями. Цели помогают отслеживать, насколько эффективно работает реклама.
Подключаем Google My Business (особенно важно для локальных услуг). Если бизнес ориентирован на местный рынок, настройка Google My Business необходима, чтобы компания отображалась в поиске и на картах. Кроме того, это позволяет собирать конверсии напрямую из карточки бизнеса (звонки, запросы маршрута и т. д.)
Тестируем цели и настраиваем UTM-метки для точного отслеживания конверсий. PPC-специалисты создают UTM-метки для каждого объявления, чтобы точно видеть, откуда пришел пользователь (рекламная кампания, группа объявлений, ключевое слово). Это позволяет нам анализировать, какие каналы и запросы приносят больше всего лидов, и оперативно оптимизировать кампании.
Настраиваем Google Looker Studio.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Точность данных

Аналитика дает возможность оценить эффективность каждого объявления и не тратить бюджет на нерелевантные.

Оптимизация в реальном времени

Основываясь на данных о конверсиях, можно оперативно вносить изменения в рекламные кампании.

Сквозная аналитика

Настройка UTM-меток и целей позволяет отслеживать весь путь клиента: от первого касания до закрытия сделки.

Пример из практики

Для клиента, который разрабатываем SaaS-решения, мы настроили цели в Google Analytics для отслеживания заявок на демоверсию продукта. Благодаря UTM-меткам выяснилось, что 53% целевых заявок приходят из РК, связанных с запросом SaaS application hosting. Это позволило перераспределить бюджет и увеличить количество лидов на 38,7%.

ВОЗЬМИТЕ НА ЗАМЕТКУ

Корректные настройки аналитики, целей и UTM-метки позволяют измерять эффективность рекламы, чтобы каждый евро бюджета работал на результат.

Создание и запуск объявлений

На этом этапе мы создаем объявления, которые не просто соответствуют рынку, но и выделяют рекламодателя на фоне конкурентов.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Группируем и анализируем ключевые кластеры запросов. Для каждой смысловой группы создаем релевантные объявления (точно отвечающие на запрос пользователя). Например, для компании, предлагающей услуги программистов на аутсорсе, кластеры могут выглядеть так: «услуги программиста 1С», «аутсорсинг программистов», «заказать программиста», «удаленный разработчик SaaS».
Изучаем, как продвигаются конкуренты. Анализируем объявления конкурентов, чтобы понять, какие формулировки и УТП они используют. Это помогает подчеркнуть ваши преимущества и создать объявления, которые будут доминировать и привлекать внимание. Пример: если конкуренты делают акцент на низкой стоимости, мы можем подчеркнуть опыт вашей команды или специализацию на сложных проектах.
Создаем объявления, которые увеличивают коэффициент кликабельности (CTR). Наши PPC-специалисты используют убедительные заголовки, четкие призывы к действию (Call to Action, CTA) и акценты на выгодах для клиента.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Привлечение внимания

Уникальные объявления цепляют аудиторию и повышают кликабельность.

Точное попадание в запросы

Релевантные тексты увеличивают вероятность конверсии.

Рост CTR

Убедительные заголовки и конкретные CTA стимулируют больше кликов.

Сокращение сроков окупаемости PPC

Правильно составленное объявление обеспечивает максимальную отдачу от вложений в PPC-рекламу.

Обучение алгоритмов и оптимизация

С 2021 года Google полностью перешел на автоматические алгоритмы, и наша задача — «накормить» нейронную сеть правильными данными. Успех РК теперь зависит от точности переданной системе информации, в первую очередь – о том, кто ваша целевая аудитория (пол, возраст, гео и пр.) и какие действия считаются успешными (клик, заявка, продажа и т. д.)

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Следим за ключевыми метриками:
- CTR – показывает, насколько объявления привлекательны для аудитории. Чтобы увеличить CTR, работаем над улучшением текстов, заголовков и отображения объявлений;
- процент отказов – анализируем, почему пользователи уходят с сайта. Для повышения процента удержания вносим изменения в посадочные страницы;
- качество объявлений – оцениваем релевантность рекламных объявлений запросам пользователей, улучшаем их, чтобы снизить стоимость клика (CPC).
Оптимизируем рекламные кампании. Наши PPC-специалисты постоянно тестируют гипотезы: меняют тексты объявлений, добавляют новые ключевые слова, корректируют ставки, исключают неэффективные запросы. Это позволяет уменьшить CPC и увеличить количество конверсий.
Поддерживаем стабильный поток лидов в течение 3-4 месяцев. Обучение алгоритмов Google требует времени. В первые месяцы мы накапливаем данные о конверсиях, чтобы система могла понять, кто входит в вашу целевую аудиторию, и в дальнейшем могла привлекать именно этот сегмент. После обучения РК начинают работать стабильно, привлекая качественных лидов.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Эффективность рекламы

Чем лучше алгоритмы обучены, тем точнее они привлекают вашу целевую аудиторию.

Снижение затрат

Оптимизация позволяет снизить стоимость клика и увеличить ROI (возврат на инвестиции).

Стабильность

После периода обучения РК начинают работать предсказуемо, обеспечивая постоянный поток лидов.

Пример из практики

Клиент занимается разработкой решений для автоматизации бизнеса. В течение 2,5 месяцев мы обучали рекламную систему, тестировали различные гипотезы и оптимизировали РК.

РЕЗУЛЬТАТ

CTR увеличился на 1,7%

Клик подешевел на 15,1%

Количество лидов выросло на 25%

Запуск и масштабирование кампаний

После обучения алгоритмов и тестового периода, когда рекламные кампании уже показывают стабильные результаты, мы переводим их в режим постоянной работы. На этом этапе наша задача – поддерживать эффективность и масштабировать успешные кампании для увеличения объема лидов и продаж.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Анализируем результаты тестового периода. Изучаем, какие объявления, ключевые слова и посадочные страницы показали наилучшие результаты. Фокусируемся на самых эффективных элементах РК.
Масштабируем успешные кампании. Если определенные кампании или группы объявлений показывают высокий CTR и низкую стоимость лида, мы увеличиваем их бюджет и расширяем охват. Например, добавляем новые ключевые слова, тестируем дополнительные гео или запускаем кампании на новых языках (если это отвечает потребностям клиента).
Оптимизируем под новые цели. Если бизнес ставит новые задачи, такие как выход на новый зарубежный рынок или продвижение дополнительных услуг, PPC-специалист адаптирует РК под эти цели (создает новые объявления, настраивает дополнительные посадочные страницы, перераспределяет бюджет и т. д.)
Осуществляем постоянный мониторинг и улучшаем показатели. Продолжаем следить за ключевыми метриками (CTR, CPC, CR) и вносим улучшения на основе полученных данных. Допустим, какой-то из запросов «падает» и начинает приносить меньше лидов, в таком случае он исключается из РК или по нему корректируются ставки.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Стабильность

После тестового периода кампании начинают работать предсказуемо, обеспечивая постоянный поток лидов.

Расширение

Успешные кампании можно тиражировать, чтобы привлекать больше клиентов и увеличивать продажи.

Гибкость

Чтобы РК оставались актуальными и эффективными, важно быстро адаптировать их под новые бизнес-цели.

Пример из практики

После тестового периода были масштабированы успешные кампании, запущенные для дата-центра. Были добавлены новые ключевые слова (storage migration service, dedicated server rent, gpu dedicated server hosting), а также расширены охваты на дополнительные регионы.

РЕЗУЛЬТАТ

Количество лидов увеличилось на 40,1%

Стоимость лида снизилась на 14,3%

Подписано 3 крупных контракта на 3-5 лет

Максимизируем результаты: видеореклама и Performance Max

Сотрудничество с нами в рамках PPC-услуг открывает дополнительные возможности для вашего бизнеса. Если у вашей компании есть медиаконтент, мы можем использовать его для прогрева аудитории и увеличения конверсий. Это особенно эффективно для сложных B2B-ниш, где клиенту нужно время, чтобы принять решение. Если же медиаконтента нет, мы поможем создать медийные материалы и на их основе выстроим воронку продаж.

Пишем сценарии для коротких видеороликов, которые проводят клиента по воронке.

Мы разрабатываем цепочку видеороликов, которые постепенно прогревают аудиторию. Вот пример схемы для видеорекламы сервис-провайдера.

Первое видео

Знакомит с менеджером компании, рассказывает о сервисе, который может помочь решить проблему рекламодателя. Например, ролик о важности надежного хранения данных и рисках потери информации.

Второе видео

Экскурсия по офису и дата-центру, где сервис-провайдер размещает ресурсы. Цель – показать компанию изнутри, продемонстрировать надежность, безопасность, престиж. В частности, для немецкого провайдера можно сделать акцент на том, что компания находится в Германии.

Третье видео

Подводит клиента к действию. Например, в ролике рассказывается о преимуществах дата-центра и следует предложение записаться на демонстрационный тур или получить консультацию.

Такая цепочка позволяет клиенту постепенно погружаться в тему и проникаться доверием к компании, стимулирует к целевому действию и увеличивает вероятность конверсии. Каждый ролик должен быть кратким, информативным и интересным, чтобы удерживать внимание аудитории на протяжении всего пути по воронке. Количество и сценарии варьируются в зависимости от сложности продукта/услуги и уровня вовлеченности аудитории.

Используем кампании типа Performance Max, которые объединяют YouTube, поисковую сеть и КМС

Performance Max – очень мощный маркетинговый инструмент, который позволяет охватить аудиторию на всех этапах воронки.

YouTube

Публикуем видеоролики для прогрева холодной аудитории.

Поисковая сеть

Объявления для тех, кто уже ищет решения. Например для дата-центра релевантными могут быть запросы «аренда серверов в ЦОД» или «облако для хранения данных».

КМС

Кампании по максимизации конверсий в контекстно-медийной сети Google – подключаем ретаргетинг для тех, кто уже взаимодействовал с вашим контентом, но еще не оставил заявку.

Мы настраиваем такие кампании, чтобы они автоматически оптимизировались для достижения ваших целей, будь то заявки, звонки или продажи.

ЧТО ДАЕТ PERFORMANCE MAX

Во-первых, прогревает аудиторию. Видеоролики на YouTube помогают привлечь внимание холодной аудитории и, постепенно утепляя ее, подготовить к конверсионным действиям. Во-вторых, расширяет охваты. Объединяя несколько каналов, Performance Max позволяет охватить пользователей на всех этапах пути к продаже. То есть мы можем привлекать как людей, только что узнавших о вашем продукте, так и тех, кто уже готов к покупке. И наконец, автоматизирует процессы. Алгоритмы Google самостоятельно оптимизируют кампании, чтобы привлекать самых перспективных клиентов. Система постоянно обучается на основе данных о конверсиях, что экономит время и повышает эффективность рекламы, снижая затраты на привлечение клиентов.

Прозрачная отчетность, оперативная обратная связь

Для наших клиентов мы разработали удобную систему отчетности, которая включает::

Excel-таблицы, где собраны и оперативно корректируются данные о проекте (в том числе изменения качества заявок по результатам каждого дня);
визуальные отчеты в Google Looker Studio, автоматически подгружающие данные из рекламного кабинета (позволяют отслеживать как общие показатели по всему аккаунту, так и по отдельным РК).

Благодаря постоянному мониторингу мы можем сразу принять меры в случае отклонения от желаемых показателей.

Все отчеты доступны в реальном времени. Клиент видит изменения в РК каждый день и получает от нас обратную связь на еженедельной основе.

География наших кампаний: Европа и Америка

Наша команда может работать со странами Европы и Америки, включая США, Бразилию, Мексику и другие страны Латинской Америки. В Латинской Америке, например, наблюдается высокий спрос на цифровые услуги, что делает этот регион перспективным для PPC-продвижения.

Выше мы рассказали об основных этапах настройки и запуска PPC-кампаний, но это лишь база. В зависимости от специфики вашего бизнеса и рынка, мы используем множество дополнительных инструментов и возможностей. Например:

загрузка медиа – картинки, видео и другие визуальные материалы повышают привлекательность объявлений;
разные модели атрибуции – чтобы точно понимать, какие каналы и точки касания влияют на конверсии;
уточнения по ценам и ставкам – гибкая настройка под бюджет и цели клиента;
локализация – адаптация объявлений под языковые и культурные особенности региона.

Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как PPC-реклама может помочь продвижению вашего бизнеса за рубежом.

Получить консультацию

Преимущества и недостатки PPC

Модель Pay-Per-Click предоставляет бизнесу ряд ощутимых преимуществ, особенно в контексте быстрого привлечения целевой аудитории и эффективного контроля над рекламным бюджетом. Ниже представлены основные плюсы использования PPC-кампаний.

Целевое расходование средств. Модель PPC позволяет оплачивать только клики, а не показы, благодаря чему можно привлекать максимальное количество лидов и экономить на нерелевантном трафике.
Быстрые результаты (по сравнению с другими каналами интернет-маркетинга). Реклама начинает работать сразу после запуска, что позволяет быстро привлекать трафик и клиентов.
Прозрачность. Рекламодатель точно знает, за что платит, так как оплачивает только клики по объявлениям, соответственно, имеет полный контроль над бюджетом.
Точный таргетинг. Есть возможность тонкой настройки рекламы – по демографическим характеристикам, интересам, географическому положению и пр.
Измеримость. Позволяет анализировать эффективность рекламы с помощью метрик, таких как CTR и ROI.
Гибкость. Анализируя ключевые параметры эффективности, PPC-специалист может корректировать настройки РК, влияя на ее эффективность.
Масштабируемость. В PPC легко охватить больше аудитории за счет увеличения бюджета в успешных РК.

Выбирая PPC-рекламу, важно понимать как ее сильные стороны, так и потенциальные ограничения. Среди главных недостатков PPC – высокая конкуренция за популярные ключевые слова и места размещения рекламы, что приводит к росту цены за клик (CPC). Реклама PPC не гарантирует конверсии, и если целевые страницы или содержимое веб-сайта не оптимизированы, при высоком CTR может быть низкий CR.

Кроме того, после запуска РК ее необходимо постоянно контролировать и оптимизировать для обеспечения высокого показателя ROI и достижения поставленных целей (привлечение трафика, лидов, увеличение продаж). Для мониторинга и управления требуется не только время, но и опытные специалисты.

Правильная настройка и адаптация кампании к изменениям на рынке и поведению пользователей могут существенно повлиять на ее успех. Экспертность в области PPC позволяет избежать распространенных ошибок, эффективно распределять бюджет и максимизировать отдачу от инвестиций.

Какой бюджет оптимален для продвижения через PPC

Средний чек вашего продукта или услуги должен быть не менее 15 тыс. евро, чтобы PPC-продвижение окупилось. Дело в том, что реклама не дает мгновенных результатов, настройка и оптимизация кампаний занимает время – от 3 до 6 месяцев. За этот период мы обучаем алгоритмы Google, чтобы они научились привлекать именно вашу целевую аудиторию. А рекламный бюджет менее 1,5 тыс. евро на определенный сегмент гео или языковой (рекомендуется от 3 тыс. евро) не позволит добиться нужного объема данных для обучения алгоритмов, что приведет к низкой эффективности кампаний и высоким затратам на привлечение клиентов.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Обучение алгоритмов

Современные PPC-кампании работают на основе машинного обучения. Чтобы алгоритмы Google начали привлекать нужных клиентов, им нужно «скормить» достаточное количество данных о поведении целевых клиентов, конверсиях и т. д. Это требует времени и бюджета.

Цикл сделки в B2B

В сегменте B2B цикл сделки может занимать от 30 до 180 дней, в некоторых случаях – до года. Полученные лиды часто конвертируются только спустя несколько месяцев.

Запас прочности

Чтобы проект был устойчивым, необходимо иметь запас финансовой прочности на 3–6 месяцев. Такая «подушка» позволит не только покрыть затраты на рекламу, но и дождаться первых серьезных продаж.

Возврат от инвестиций (ROI)

Высокий средний чек позволяет компании компенсировать затраты на рекламу за счет более существенных продаж. Если каждый клиент приносит значительную сумму, то даже небольшое количество привлеченных клиентов способно обеспечить положительный ROI от рекламных кампаний.

ПРИМЕР РАСЧЕТА

Предположим, ваш средний чек составляет 20 тыс. евро, а бюджет на PPC – 8 тыс. евро в месяц. Исходя из усредненных данных, вы получите:

~ 800 кликов

при средней стоимости клика 10 евро

~ 16 лидов

при конверсии 2%

~ 8 квалифицированных лидов

на этапе MQL-квалификации остается около 75% от первоначального количества, после SAL-квалификации отпадает еще около 25%, общие «потери» составляют около половины

~ 1-2 заключенных сделки

зависит от эффективности отдела продаж, обычно закрывается ~10–20% квалифицированных лидов, показатель при 8 лидах – от 0,8 до 1,6

При таких вложениях PPC окупается, но нужно быть готовым, что для достижения успеха потребуется время, в течение которого придется в нее вкладываться.

Если ваш средний чек меньше 15 тыс. евро, мы рекомендуем рассмотреть другие каналы продвижения, такие как SEO, таргетированная реклама в социальных сетях или email-маркетинг.

Примеры ниш, для которых подходит PPC

Продвижение через модель PPC подходит бизнесам, которые стремятся к быстрому привлечению внимания аудитории, увеличению онлайн-присутствия на зарубежном рынке, росту продаж.

В сегменте B2B, если говорить о нише IT, на которой мы специализируемся, это прежде всего:

Компании, предлагающие аутсорсинг программистов.
Разработчики SaaS-приложений.
Разработчики SaaS + IoT (интернет вещей).
«Железный» old business в сфере телекоммуникаций (сервис-провайдеры, ЦОД, разработчики терминалов сбора данных и т. п.), предлагающие как новый функционал, так и стандартные пакеты услуг, например, с какими-то дополнительными сервисами.

Что касается сегмента B2C, здесь спектр видов деятельности, подходящих для продвижения через рекламную модель PPC, еще более ограничен. Продвижение с помощью PPC подходит далеко не всем B2C-бизнесам, потому что стоимость кликов в конкурентных нишах может быть высокой, что делает рекламу нерентабельной для компаний с низким средним чеком или небольшой маржой.

Кроме того, требуется поддерживать постоянный мониторинг и оптимизацию кампаний, а для малых бизнесов с ограниченными бюджетами и ресурсами, это сложно с финансовой точки зрения. Для товаров, которые покупаются импульсивно, PPC тоже малоэффективен – здесь лучше работают другие каналы, такие как соцсети.

PPC-продвижение наиболее выгодно для B2C-бизнесов с высокими чеками, маржами или большими оборотами, где затраты на рекламу могут быть оправданы доходами от продаж. Сюда можно отнести:

сферу недвижимости – характеризуется высоким доходом с каждой продажи, поэтому даже небольшое количество успешных сделок, привлеченных с помощью PPC, может окупить затраты на рекламу и принести значительную прибыль;
медицинские услуги премиум-класса (пластическая хирургия, элитная стоматология);
другие товары/услуги премиального и лакшери-уровня (дизайнерская одежда, аксессуары, ювелирные изделия, элитные автомобили, VIP-туризм и т. д.);
e-commerce – маркетплейсы и онлайн-магазины с широким ассортиментом товаров могут получать большие обороты за счет количества заказов, даже если средний чек не очень высок.

В чем разница PPC-кампаний для B2C и B2B

Обе ниши требуют разработки индивидуальных PPC-стратегий, но между ними есть существенное различие, заключающееся в целевой аудитории и процессе продаж. Реклама PPC в B2C ориентирована на широкие группы потребителей и «быстрые» продажи. Бизнес-роли людей, на которых направлена реклама, обычно не имеет особого значения. Тогда как PPC для B2B нацелена на узкоспециализированные аудитории и фокусируется на том, чтобы «добраться» до лиц, принимающих решения (ЛПР) – руководителей отделов продаж, топ-менеджеров, владельцев бизнеса. В B2B делает упор на таргетинг на основе аккаунта и более длительные процессы принятия решений.

PPC для B2B позволяет обратиться к нужным людям (лицам, принимающим решение), в нужном месте и в нужное время, используя сообщения, стимулирующие целевое действие.

Продвижение PPC можно сравнить с персональным консьержем, который приводит к вашей двери только тех клиентов, которые действительно заинтересованы в ваших услугах. Такой способ рекламироваться особенно актуален для B2B-ниш, где нет быстрых транзакций и больших аудиторий, как в B2C, а требуется время и доверие.

PPC не «стреляет из пушки по воробьям», как обычная реклама, а дает возможность точечно воздействовать на ЛПР, предлагая им конкретные решения конкретных проблем и задач.

ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА ПРИМЕРЕ

Разработчик продает CRM-систему для строительных компаний (СК). Вместо того чтобы показывать рекламные объявления всем подряд, мы настраиваем PPC так, чтобы они отображалась только тем, кто ищет в Google «CRM для строительного бизнеса», «автоматизация строительных процессов» и запросы с подобным интентом. Когда ЛПР, отвечающий в СК за стратегическое планирование и принятие важных управленческих решений (например, директор), кликает на объявление, он попадает на специальную посадочную страницу. Здесь подробно описывается, как предлагаемая CRM решит проблемы строительной фирмы, такие как учет материалов, контроль за проектами, управление бригадами и пр.

Три кита успешной B2B PPC-кампании

Узкий таргетинг

Нацеливаемся не на всех, а только на тех, кто принимает решения в целевых компаниях.

Решение конкретных проблем

Предлагаем решение проблем потенциального клиента, не просто рассказываем о продукте.

Укрепление доверия

Выстраиваем долгосрочные отношения с клиентами, предоставляя им полезный контент и экспертную поддержку.

Запуская PPC, вы платите за вовлечение потенциальных клиентов, а не просто за показы или клики. И получает, таким образом, максимальную отдачу от маркетинговых инвестиций.

PPC-реклама – эффективный способ выхода на зарубежные рынки, но только при условии правильной настройки и оптимизации. В INTEG мы предлагаем комплексный подход, который включает анализ продукта, оптимизацию посадочных страниц, точную настройку кампаний и постоянный мониторинг результатов.

Если вы готовы инвестировать в рост бизнеса, PPC может стать для вас не просто одной из рекламных моделей, а мощным инструментом увеличения продаж и освоения новых рынков.

Не сливайте бюджет впустую! Настройте рекламу, которая реально приносит клиентов. Оставьте заявку на консультацию.