Аутсорсинг маркетинга для IT-компаний
Мультиканальное продвижение
Строим туннели продаж для IT-компаний в Европе и США
Выводим привлечение клиентов для IT продуктов и услуг во внеконкурентную среду, используя собственную технологию продвижения. Приводим клиентов из сложных тематик и с длинным циклом продаж.
Своя система привлечения в воронку до 250к посещений в год
Погружены в бизнес. Знаем специфику сферы IT и digital-сегмента
Секрет успеха. Аналитика + стратегия + шеф-контроль на каждом этапе
Аутсорсинг маркетинга для IT-компаний, построенный
на собственном 15-летнем опыте DOO "INTEG SOLUTIONS"
Выбор оптимальной маркетинговой стратегии
На русском или английском языке, это бесплатно
Собственная методика позволяет нам выстраивать стабильную систему продаж для IT, работая со всеми основными рекламными платформами и digital-инструментами:
платформы
Search Engine Optimization
Cost Per Action
*
* Компания Meta признана экстремистской на территории РФ
*
преимущества
Почему мы?
Информационные технологии – наш профиль. На основании глубоких знаний и опыта, мы разработали собственный продукт, который мы сейчас внедряем своим клиентам.
Наш блог об IT посещает более
600 000 человек в год. С нами сотрудничают компании с оборотами от 50 млн до 150 млрд руб.
Высокие показатели
Сразу предлагаем безошибочную маркетинговую стратегию. На старте запускаем 3-4 канала и уже на 3-й месяц поднимаем трафик в 2,5 раза.
Быстрое погружение
Имеем опыт партнерского привлечения в ЦОД’ы 30+ клиентов с численностью от 10 до 1 200 сотрудников (SAAS, VI, BUaaS, 1С Saas, Kubernetes и т. д.).
Большая практика
Задействуем все методы продвижения, включая неочевидные: включая нетипичные трафик связки, контент-маркетинг и продвижение онлайн-мероприятий.
Мультиканальность
Провели сотни консультаций, аудитов и внедрений, хорошо понимаем рынок IT-услуг и запросы российских и зарубежных клиентов.
Экспертность
За 15 лет реализовали 97 проектов разной сложности и масштаба: от запуска АТС до интеграции IT-систем международного холдинга с созданием единой локальной сети.
Собственный опыт
Типичные проблемы IT-компаний
Проблемы IT-компаний
Падение метрик эффективности маркетинга
Клиент обходится слишком дорого
На привлечение клиентов выделяются огромные деньги, но это не приносит результата. Затраты практически не окупаются.
Мы знаем ваш продукт, ЦА, ее потребности, ценности, болевые точки. И можем предложить маркетинговое решение, позволяющее точно прогнозировать показатель САС и удерживать его на допустимом уровне.
Низкая конверсия из подписчика в постоянного клиента
После успешного запуска продукта IT-компания теряет до 90 % привлеченных рекламой потенциальных покупателей. Они не переходят в разряд постоянных клиентов.
Мы создаем стратегию, которая не просто приводит новых заказчиков, но и работает на удержание, увеличивая LTV и усиливая вашу позицию на рынке.
Зависимость от партнерских каналов привлечения клиентов
Штатные маркетологи нередко испытывают сложности с наращиванием клиентской базы для IT. И единственное, что реально приносит доход – это партнерские сети.
Мы выстраиваем масштабируемую систему привлечения клиентов в ваш бизнес, контролируя каждый показатель и направляя ресурсы в действительно прибыльные каналы продвижения.
Трудность поиска подрядчиков в IT-компанию
Проблемы, с которыми сталкиваются IT-компании, обращаясь в маркетинговое агентство широкого профиля
Решение от «Интег»
С трудом понимают специфику нашего бизнеса.
Развиваемся в области IT с 2006 года, знакомы с кухней изнутри, сразу предлагаем рабочие схемы продвижения.
Перебирают по очереди возможные пласты аудитории, запросов и ключей.
Нам известно, как люди ищут IT-решения, кто они, в чем нуждаются и как закрыть их потребности. У нас есть отработанная технология, позволяющая выходить прямо на ЛПР и делать прогревы через цифровые каналы.
Тексты приходится переписывать, поскольку копирайтер агентства не ориентируется в отрасли и путается в терминах.
Все мы, включая отдел копирайтинга, специализируемся на IT и умеем «говорить» на разных технических языках. Каждая статья, пост, текст обсуждается и корректируется коллегиально, чтобы исключить любую неточность.
Сторонним специалистам не хватает глубоких знаний в узких вопросах нашей деятельности.
У нас – релевантный опыт, и мы понимаем, какие узконаправленные тематики помогут быстро повысить экспертность и узнаваемость бренда.
Ничего нового не предлагают – используют консервативные, устаревшие подходы.
Мы не применяем готовых решений, а формируем стратегию под ваши цели и задачи, включая в нее самые эффективные инструменты и руководствуясь концепцией Growth Hacking.
Мы получаем консалтинг вместо результатов.
Подход «Интега» – фокусировка на результате. Выполняем работу под ключ, выстраивая устойчивую систему и прорабатывая ценность бизнеса на всех стадиях. Прозрачный медиаплан, четкие задачи, анализ с помощью KPI позволят вам поэтапно оценивать достижения.
Долго вникают в бизнес-процессы.
Наши компетенции не заканчиваются на digital-маркетинге. Мы легко находим общий язык со всеми специалистами продуктовой команды любых IT-проектов.
Наняли маркетолога, но на практике его компетенции оказались ниже наших ожиданий. А после испытательного срока уволить штатного специалиста очень сложный процесс в Европе/США.
Этот вопрос решает аутсорсинг. Вам не нужно содержать собственный штат работников, обучать его, платить им зарплату и оформлять соц.пакет. Работая с нами, вы сразу получаете ключевую команду с опытом работы в IT и собственной методологией привлечения клиентов.
Что выгоднее для IT компании?
Штат & аутсорс
Сравнение затрат, бюджетов и результатов между наймом персонала в штат и аусорсингом маркетинга в разных странах
Статья расходов
Маркетолог в штат
Маркетинговое агентство "Интег"
Маркетинговое агентство в Европе
Маркетинговое агентство в США
Заработная плата/оплата
Стоимость работы в час
Средний НДФЛ ≈ 15%
Социальные налоги ≈ 25%
Косвенные расходы
(Оснащение рабочего места: компьютер,
монитор, гарнитура и т.д.)
Накопленные отпускные
3000$
3500-6500$
4000-12000$
6000-18000$
18$
30-60$
50-150$ (~100)
100-200$ (150$)
450 $
Расходы можно списать на бизнес, снизив налоговую нагрузку на прибыль
Расходы можно списать на бизнес, снизив налоговую нагрузку на прибыль
Расходы можно списать на бизнес, снизив налоговую нагрузку на прибыль
750$
1500$
250$
7000$
Готовая ключевая команда с опытом работы в IT-компаниях с собственной технологией продвижения
Опыт работы в разных сферах и классическая схема продвижения
Опыт работы в разных сферах и классическая схема продвижения
Затраты на HR-агентство (20% от годового оклада сотрудника)
Затраты на HR (внутренний)
160$
-
-
-
Адаптация 3х месяцев специалиста складывается из:
  • часть фин. отдела
  • доступы к системам, их оплата (serpstat, ahrefs, semrush, moz)
  • рабочие места
  • митапы, тимбилдинг
  • наставничество
  • программа лояльности
  • обучение, сертификация
7000-15000$
Без адаптации сотрудников
Адаптация на погружение команды в IT-сферу
Адаптация на погружение команды в IT-сферу
"Интег" берет на себя
Агентство берет на себя
Агентство берет на себя
Общие затраты за первый месяц работы:
Выход сотрудника с зарплатой в 3000 $ в первый месяц обойдется минимум в 15000 $
Экспертный результат и сильная команда специалистов в IT-области за 3500-6500$
Для запуска 1 канала необходимо 40 часов работ стоимостью ≈ 4000$, запуск 2-3 каналов ≈ 12000 $
Для запуска 1 канала необходимо 40 часов работ стоимостью ≈ 6000$, запуск 2-3 каналов ≈ 18000 $
Результат работы за 1-3 месяца:
Сотрудник после адаптации в большинстве случаев сможет максимально эффективно работать только с 1-2 каналами продвижения
Быстрый запуск минимум 3-4х каналов продвижения с командой профессионалов без длительного периода адаптации
Запуск от 1 до 3 каналов продвижения с периодом адаптации сотрудников под IT-бизнес
Запуск от 1 до 3 каналов продвижения с периодом адаптации сотрудников под IT-бизнес
Давайте для примера возьмем не айтишную компанию, а допустим мед.клинику в городе-миллионнике. Их рекламный бюджет составит от 4000 до 6000$ в месяц. Если взять в том же городе бизнес с парой ресторанов, то мы опять же увидим чек около 5000$ в месяц на рекламу. А это всего-навсего локальные микро-бизнесы.
Соответственно, если у вас IT-бизнес, то вы должны быть готовыми к более крупным бюджетам. А если вы хотите выйти на западные рынки, то просто взгляните сколько это стоит сейчас в Европе, США, включая не только аутсорс, но и найм человека в штат.

Мы провели анализ и свели за вас все эти данные в одну таблицу. Изучите ее и сможете понять сколько вам будет стоить привлечение клиента для ваших услуг на западных рынках.
Маркетинг бюджеты (на примере SEO+таргет+PPC)
Маркетинг бюджеты
Маркетолог в штат
Маркетинговое агентство "Интег"
Маркетинговое агентство в Европе
Маркетинговое агентство в США
3000$-15000$
900$-1500$
3000$-15000$
3000$-15000$
SEO (работа над сайтом (обработка семантического ядра, копирайтинг, ссылки, дизайн, оптимизация, мониторинг)
3000$-15000$
5000$-15000$
7500$-25000$
Таргет (сегментирование аудиторий, создание креативов, копирайтинг, тестирование, оптимизация, масштабирование)
3000$-15000$
5000$-15000$
7500$-25000$
PPC (типовые работы по Adwords (оптимизация рекламных кампаний, минусация, написание рекламных объявлений, настройка конверсий, веб-аналитика)
9000$-33000$
900$-1500$
15000$-35000$
22500-57500$
ИТОГО
12000$-36000$
4400$-8000$
19000$-47000$
28500$-75500$
ИТОГО работы+бюджет (в месяц)
177060$-465060$
52800$-96000$
228000$-564000$
342000$-906000$
Затраты в год
36000-132000
100000-250000
60000-140000
67500-172500
Результаты в трафике (воронка) через 1 год
3,5$ -4,9$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж
0,3$-0,5$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж
3,8$-4,2$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж
5$-5,2$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж
Сравнение цена/результат
Минимальный рекламный бюджет составит 9000$ (3000$*3)

Максимальный рекламный бюджет составит 33000$ (3000$+15000$+15000$)
Стоимость работы маркетолога с небольшим бюджетом 3000$ (без учета адаптации и пр.расходов)+ 9000$(мин.бюджет) = 12000$

Стоимость работы маркетолога с бОльшим бюджетом 3000$ (без учета адаптации и пр.расходов) + 33000$(макс.бюджет) = 36000$
Минимальная сумма складывается из 12000$ (мин. оплата труда и бюджет на рекламу) * 12 (месяцев) + 7000$ (мин. адаптация сотрудника) + 160$ (затраты на HR) + 250$ (накопленные отпускные) * 12 (месяцев) + 1500$ (косвенные расходы) +750$ (социальные налоги) *12 (месяцев) + 450$ (средний НДФЛ) * 12 (месяцев) +7000$ (обучения, сертификация) = 177060$

Максимальная сумма складывается из 36000$ (макс. оплата труда и бюджет на рекламу) * 12 (месяцев) + 15000$ (макс. адаптация сотрудника) + 160$ (затраты на HR) + 250$ (накопленные отпускные) * 12 (месяцев) + 1500$ (косвенные расходы) +750$ (социальные налоги) *12 (месяцев) + 450$ (средний НДФЛ) * 12 (месяцев) +15000$ (обучения, сертификация) = 465060$
Минимальный бюджет в год = 108000$ (9000$*12 месяцев). При средней стоимости перехода ≈ 3$, получается ≈ 36000 пользователей в воронке.

Максимальный бюджет в год = 396000$ (33000$*12 месяцев). При средней стоимости перехода ≈ 3$
Максимальная стоимость пользователя при наименьшем бюджете в воронке составит 4,9$ (177060$/36000 пользователей)

Минимальная стоимость пользователя при наибольшем бюджете в воронке составит 3,5$ (465060$/132000 пользователей)
Минимальная стоимость затрат на работу "Интег" составит 3500$ + мин. бюджет на рекламу 900$ = 4400$

Максимальная стоимость затрат на работу агентства составит 6500$ + мин. бюджет на рекламу 1500$ = 8000$
Минимальные затраты в год на рекламу и бюджет 4400$*12= 52800$

Максимальные затраты в год на рекламу и бюджет 8000$*12= 96000$
Собственная технология продвижения компании "Интег" помогает достигать таких результатов. Подробности в таблице ниже.
Максимальная стоимость пользователя при наименьшем бюджете в воронке составит 0,5$ (52800$/100000 пользователей)

Минимальная стоимость пользователя при наибольшем бюджете в воронке составит 0,3$ (96000$/250000 пользователей)
Минимальный рекламный бюджет составит 15000$ (5000$*3)

Максимальный рекламный бюджет составит 35000$ (7500$+15000$+15000$)
Минимальная стоимость затрат на работу агентства составит 4000$ + мин. бюджет на рекламу 15000$ = 19000$

Максимальная стоимость затрат на работу агентства составит 12000$ + мин. бюджет на рекламу 35000$ = 47000$
Минимальные затраты в год на рекламу и бюджет 19000$*12= 228000$

Максимальные затраты в год на рекламу и бюджет 47000$*12= 564000$
Минимальный бюджет в год = 180000$ (15000$*12 месяцев). При средней стоимости перехода в Европе ≈ 3$, получается ≈ 60000 пользователей в воронке.

Максимальный бюджет в год = 420000$ (35000$*12 месяцев). При средней стоимости перехода в Европе ≈ 3$, получается ≈ 140000 пользователей в воронке.
Максимальная стоимость пользователя при наименьшем бюджете в воронке составит 3,8$ (228000$/60000 пользователей)

Минимальная стоимость пользователя при наибольшем бюджете в воронке составит 4,02$ (564000$/140000 пользователей)
Минимальный рекламный бюджет составит 22500$ (7500$*3)

Максимальный рекламный бюджет составит 57500$ (7500$+25000$+25000$)
Минимальная стоимость затрат на работу агентства составит 6000$ + мин. бюджет на рекламу 22500$ = 28500$

Максимальная стоимость затрат на работу агентства составит 18000$ + мин. бюджет на рекламу 57500$ = 75 500$
Минимальные затраты в год на рекламу и бюджет 28500$*12= 342000$

Максимальные затраты в год на рекламу и бюджет 75500$*12= 906000$
Минимальный бюджет в год = 270000$ (22500$*12 месяцев). При средней стоимости перехода в США ≈ 4$, получается ≈ 67500 пользователей в воронке.

Максимальный бюджет в год = 690000$ (57500$*12 месяцев). При средней стоимости перехода в США ≈ 4$, получается ≈ 172500 пользователей в воронке
Максимальная стоимость пользователя при наименьшем бюджете в воронке составит 5$ (342000$/67500 пользователей)

Минимальная стоимость пользователя при наибольшем бюджете в воронке составит 5,2$ (906000$/172500 пользователей)
пользователей в воронке
пользователей в воронке
пользователей в воронке
пользователей в воронке
Бюджет необходимый для запуска ретаргетинговых кампаний от 3х до 6 каналов продвижения
А теперь подробнее. Почему так?
Мы сделаем трафик от 10.000 до 30.000 посещений на 3-й месяц проекта и ~ 100.000-250.000 в год. Метрики ежемесячной активности, которые получит ваш проект:
Каналы продвижения
Результат в цифрах
Adwords
Через 3 месяца вы получите охват от 30.000 показов/уникальных
Youtube
От 10.000 просмотров на первый месяц запуска, и до 100.000 через год
Facebook
От 5000 охвата на первый месяц запуска и до 50.000 через год
Instagram
От 5000 охвата на первый месяц запуска до 50.000 через год
Linkedin
От 1000 охвата на первый месяц запуска до 10.000 через год
Прирост подписной базы
От 100 до 1000 контактов в месяц
SEO
От 300 до 3000 посещений через год
Количество заявок на продукт/услуги
От 50 (для сложных узких тем, с узким гео) до 500 в месяц
*
* Компания Meta признана экстремистской на территории РФ
*
Петр Дзюба, генеральный директор компании «Интег»
IT - это первое, что лучше всего знает команда «Интега». Мы сами IT-компания.
Без инвестиций, с нуля, на нестабильном посткризисном рынке создал IT-компанию, которая всего за несколько лет выросла в серьезный бизнес.

С помощью цифрового маркетинга увеличил посещаемость корпоративного сайта в 45 раз ⠀ , превратив его в авторитетный информационный портал.

Сформировал сильную команду профессионалов, способную решать любые маркетинговые задачи для B2B, включая выход на внешние рынки.

Большой опыт работы на руководящих позициях в российских и международных компаниях, SaaS-стартапах, крупных IT-проектах.

Подписал десятки контрактов на аутсорсинг: от небольших фирм до корпораций с тысячами сотрудников. Реализовал более 80 проектов в качестве руководителя или PM.

Петр задает вектор и принимает личное участие во всех проектах «Интега».
Генеральный директор Петр Дзюба
12 лет
в информационных технологиях
6 лет
в цифровом маркетинге
> 9 лет
управления командой и развития бизнеса
На русском или английском языке, это бесплатно
За время работы над проектом мы подняли трафик примерно в 45 раз. Если в 2015–2017 гг. на сайт заходило 32 000 посетителей (статистика за 2 года), то к 2020 г. нам удалось выйти на 30 000–50 000 посещений в месяц.

А к концу 2020 года посещаемость выросла до 50 000–60 000 уников ежемесячно.

Смотреть статистику →
Кейсы
Мы понимаем, какие процессы и стратегии подходят для раскрутки IT-брендов, а какие нет.
Меньше тестов – экономия вашего бюджета и времени!
Портфолио
Цель: рост платных подписчиков, запуск новых направлений бизнеса.

Что сделано:
Выполнен полный комплекс работ по продвижению сервиса: от составления медиаплана по разным направлениям трафика до аналитики каждого шага и улучшений показателей.

Что получил клиент:
  • стратегию продвижения;
  • лидогенерацию из платных каналов (до 50 регистраций в день с одной цифровой площадки);
  • разработанные связки под 10+ видов ЦА;
  • «буст» конверсии проекта с 3–7 % в подписку до 9–30 % (!).

Бренд стал узнаваемым, появился стабильный трафик, привлеченный клиент «подешевел», значительно выросла прибыль.
SaaS-проект
> 45 000/мес
> 30 000/год
Трафик во время продвижения:
Трафик до продвижения:
HR-проект
Цель: комплексное продвижение бренда, уменьшение затрат на подбор квалифицированного персонала.

Ранее стоимость привлечения сотрудника среднего и высшего звена составляла ≈ 20 % от среднегодового оклада.

Что сделано:
  • Разработана HR-система для рекрутинга.
  • На ее основе выполнен комплекс работ на 9 видах трафика.
  • В 4–7 раз (в зависимости от вакансии) снижена стоимость привлечения кандидата по сравнению с комиссией рекрутинговых агентств, при рекламных бюджетах ≈ 2–5 $ на страну.

Что получил клиент:
  • системно работающий продукт для привлечения кадров;
  • разработанную стратегию продвижения;
  • 8 запущенных рекламных каналов (SEO, Adwords, YouTube, TikTok, myTarget, Facebook*, Instagram*, Pinterest);
  • потоковый поиск персонала и регулярный набор сотрудников;
  • автоворонки с условиями работы;
  • разработку чат-ботов под все основные платформы – Facebook*/Telegram/Viber.
Рекрутинг стал быстрее и дешевле.
в зависимости от сайта
* Компания Meta признана экстремистской на территории РФ
Трафик до продвижения:
Трафик во время продвижения:
> 300-2 000/мес
> 15 000/мес
Консалтинг в области IT-оборудования
О фирме: консалтинг в области поставок и сертификации сложного IT-оборудования (банковские шлюзы, банковские системы хранения данных, устройства шифрования).

Цель: лидогенерация клиентов из США/Европы.

Что сделано:
Проведена комплексная работа по формированию и реализации стратегии продвижения, ориентированной на западные рынки. Учтены особенности международного кейса с узкопрофильной нишей и сложным продуктом.

Что получил клиент:
  • мультиязычный сайт с 5 языковыми версиями (всего более 700 документов);
  • стабильный поток лидогенерации из западных стран;
  • свыше 120 обращений в год (на высококонкурентном рынке в узком сегменте с чеком от 20 000 €);
  • более чем 20-кратный рост органического трафика в проекте за год, прирост 50 % еще через год (год к году, т. е. 30-кратный рост за 2 года).

Бизнес вышел на международный уровень и успешно конкурирует, привлекая выгодные заказы.
> 45 000/год
> 2 000/год
Трафик во время продвижения:
Трафик до продвижения:
Мне все понятно, хочу попасть в кейсы на этой странице
Этапы работы
Работа с нами проходит в несколько простых шагов:
Профессиональная консультация
Краткое знакомство с командой и вашим продуктом. Дает понимание, на какой стадии жизненного цикла находится проект и что мы можем предложить для его развития.
Согласование необходимых работ
Никаких шаблонных договоров. Каждый наш контракт – кастомный, составляется исходя из целей и задач конкретного проекта.
Подписание договора и предоплата
Работа всегда подразделяется на несколько этапов, которые отражаются в приложении к договору.
Запуск
Разработка и внедрение результативной стратегии продвижения вашего продукта под шеф-контролем собственника «Интег» – эксперта в области IT & Digital.
1
2
3
4
Отзывы